En tu día a día realizaras principalmente :
1. Investigación de mercado y en clientes para definir los servicios mencionados con el mayor grado de “market fit” posible.
2. Definir todos los entregables tipo de cualquier servicio en Telefónica que permiten su venta y delivery (Sales collateral, manual de venta, battlecard, oferta tipo, RACIs, etc.).
3. Garantizar la sostenibilidad y rentabilidad de los servicios mediante la definición de casos de negocio y control periódico de la PnL para tomar decisiones de inversión y optimización.
4. Realizar formaciones a los canales de venta y preventa de Telefónica Tech y las operadoras.
5. Intervenir en sesiones de desarrollo de negocio con clientes en oportunidades estratégicas.
6. Participar en la respuesta de RFPs de cliente junto con los equipos de preventa y desarrollo de negocio de Telefónica Tech.
7. Negociar y firmar acuerdos estratégicos con partners y negociar las condiciones comerciales de sus servicios y productos.
8. Definir planes de Go-To-Market con acciones de generación de demanda sobre los clientes objetivo.
Definir requisitos para que los equipos de Desarrollo de Servicios, Tecnología y Operaciones del SOC los implementen en las herramientas de gestión y modelos operativos.
Experiencia
3 años en alguno de los siguientes roles: Ingeniería, tecnología, operaciones o venta especialista de ciberseguridad en empresas líderes. Consultoría estratégica, de negocio o en estrategia tecnológica en empresas líderes del sector. Product Management digital en empresas líderes.
* Se valorará positivamente: experiencia adicional como personal de operaciones del SOC, conocimiento del sector telco y específicamente de la industria de ciberseguridad.
* Grado en alguna de las siguientes ingenierías o subramas de estas: Telecomunicaciones, Electrónica, Industrial, Informática o Aeronáutica.
* Se valorará positivamente: máster en Management o formación financiera específica, máster en ciberseguridad, formación o experiencia en herramientas de IA.
* Necesario: INGLÉS: mínimo C1, puesto internacional y trabajo en inglés.
* Se valorará positivamente: alemán y/o portugués.
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