El Delegado Técnico Comercial será responsable de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de ventilación industrial, incluyendo la venta de ventiladores industriales de gran formato, sistemas de refrigeración por flujo de aire, instalación y servicios de mantenimiento.
El rol combina una fuerte orientación comercial con conocimientos técnicos suficientes para comprender las necesidades del cliente, asesorar sobre las soluciones más adecuadas y coordinar la correcta ejecución de los proyectos.
Responsabilidades Principales Prospección y desarrollo de clientes en grandes superficies / sectores industriales (logística, manufactura, automoción, agroalimentario, etc.).
Identificación de necesidades técnicas del cliente relacionadas con la gestión de flujos de aire, confort térmico, reducción de sensación térmica y optimización energética.
Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones técnicas básicas, explicando el funcionamiento y ventajas de los sistemas de ventilación industrial.
Seguimiento de oportunidades desde la fase inicial hasta el cierre, manteniendo una comunicación fluida con clientes y equipos internos.
Coordinación con los equipos de ingeniería, instalación y mantenimiento para asegurar que las soluciones propuestas se ajustan a las capacidades técnicas de la empresa.
Visitas a plantas industriales para realizar levantamientos básicos, identificar puntos de instalación y evaluar condiciones como alturas, accesos, interferencias con puentes grúa o cuadros eléctricos.
Gestión postventa, fidelización de clientes y detección de nuevas oportunidades.
Participación en ferias, eventos y actividades promocionales del sector.
Reporte periódico de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.
Requisitos del Perfil (H/M/D) Formación Formación técnica deseable (Ingeniería técnica, FP industrial, electricidad, mecánica o similares), aunque no indispensable si se compensa con experiencia.
Valorables cursos o certificaciones relacionadas con ventilación industrial, climatización, electricidad o prevención de riesgos laborales.
Experiencia Experiencia mínima de 2–3 años en roles comerciales B2B dentro del entorno industrial.
Experiencia en venta consultiva de productos técnicos o soluciones industriales.
Conocimiento básico en: Flujos de aire y conceptos de ventilación industrial.
Sensación térmica y principios de refrigeración por movimiento de aire.
Interpretación básica de planos, alturas, estructuras y obstáculos como puentes grúa.
Identificación de elementos eléctricos como cuadros eléctricos, líneas de suministro y posibles interferencias.
Habilidades y Competencias Sólida orientación comercial y capacidad para transformar necesidades en oportunidades de negocio.
Excelente habilidad comunicativa para explicar soluciones técnicas de forma clara y no excesivamente técnica.
Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
Facilidad para trabajar en entornos industriales y coordinarse con equipos técnicos.
Orientación al cliente y habilidades de negociación.
Condiciones del Puesto Posición con alta presencia en campo.
Disponibilidad para viajar en el territorio asignado.
Paquete retributivo compuesto por fijo + variable por objetivos.
Coche de empresa.
Herramientas de trabajo: vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y formación técnica inicial.