LLUCH ESSENCE, S.L.U. es una empresa familiar española dedicada a la comercialización y distribución de aceites esenciales y productos químicos aromáticos. LLUCH ESSENCE lleva más de 70 años suministrando a la industria alimentaria y de perfumería, actuando como agente y distribuidor de productos líderes en el mercado tanto nacional como internacional.
La sede central de nuestra empresa se encuentra en El Prat de Llobregat (Barcelona, España) y dispone de unas amplias instalaciones con más de 19.000 m2 distribuidos en oficinas, laboratorio y almacén. También contamos con Filiales en Colombia, México y Singapur, y dos HUBS en India y China.
Tenemos presencia global en los 5 continentes. Contamos con una cartera de más de 4.000 referencias que suministramos a más de 750 clientes.
¿Te gustaría liderar el equipo de Contract Manufacturing para seguir desarrollándote como profesional y formar parte del proceso de crecimiento de Lluch?
Liderar la estrategia, desarrollo y crecimiento sostenible de la unidad de negocio de Contract Manufacturing, definiendo y ejecutando el plan de expansión comercial y organizativa, impulsando la separación progresiva de la unidad actual de Distribución y asegurando una gestión eficiente de los recursos, capacidades y equipos para cumplir los objetivos de negocio, rentabilidad y servicio.
FUNCIONES
Estrategia y Desarrollo de Unidad de Negocio
* Definir la estrategia de crecimiento de la unidad de Contract Manufacturing a corto, medio y largo plazo.
* Diseñar y liderar el plan de negocio y roadmap de desarrollo de la unidad, alineado con la estrategia corporativa.
* Identificar, evaluar y priorizar oportunidades de crecimiento, nuevos mercados, nuevas categorías, geografías, clientes y alianzas estratégicas.
* Analizar y presentar a Dirección oportunidades de negocio, escenarios de evolución, necesidades de inversión y riesgos asociados.
* Liderar el posicionamiento de la unidad como plataforma de fabricación para terceros, reforzando su propuesta de valor y diferenciación en el mercado.
Separación de la Unidad Actual de Distribución
* Liderar la definición e implantación del proceso de separación organizativa y operativa de la unidad de Contract Manufacturing respecto a la unidad actual de Distribución.
* Diseñar, junto con las áreas implicadas, el modelo operativo objetivo, governance, interfaces funcionales y ámbitos de responsabilidad de cada unidad.
* Identificar dependencias, recursos compartidos, riesgos de transición y necesidades de soporte para asegurar una separación ordenada y eficiente.
* Definir procesos, circuitos de decisión, KPIs y mecanismos de coordinación propios de la unidad.
* Asegurar la continuidad del negocio, el nivel de servicio y la eficiencia operativa durante todo el proceso de transición.
Desarrollo de Negocio y Gestión Comercial
* Liderar la estrategia comercial de la unidad y asegurar la captación de nueva clientela y el desarrollo de cuentas estratégicas.
* Desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas para alcanzar los objetivos de venta y crecimiento rentable.
* Identificar oportunidades para aumentar el negocio mediante prospección de mercado, análisis cualitativos y cuantitativos y seguimiento del pipeline comercial.
* Establecer relaciones sólidas con clientela y partners estratégicos, actuando como interlocutor/a de alto nivel.
* Supervisar y participar en negociaciones complejas de precios, márgenes, condiciones comerciales y contratos.
* Planificar y realizar presentaciones de negocio de alto impacto para nuevas oportunidades y proyectos estratégicos.
* Identificar y seguir oportunidades de proyectos, analizar su viabilidad y asegurar su adecuada priorización.
Gestión de Clientela, Propuesta Técnica y Servicio
* Asegurar una respuesta ágil y eficaz a las necesidades de la clientela, garantizando un alto nivel de servicio.
* Supervisar el seguimiento de fórmulas producidas, nuevas fórmulas y asignaciones de materias primas junto con los equipos implicados.
* Coordinar con el equipo técnico la mejor propuesta de materias primas en términos de precio, calidad, viabilidad y competitividad.
* Coordinar con Customer Service y otras áreas soporte para garantizar una experiencia excelente para la clientela externa e interna.
* Asegurar un enfoque equilibrado entre crecimiento comercial, excelencia operativa y satisfacción del cliente.
Gestión de Recursos y Organización
* Definir las necesidades de recursos humanos, técnicos y económicos de la unidad en función de los objetivos de crecimiento y transformación.
* Liderar la estructura organizativa de la unidad, proponiendo dimensionamiento, funciones, responsabilidades y capacidades necesarias.
* Asegurar una asignación eficiente de recursos, prioridades y cargas de trabajo para maximizar productividad y resultados.
* Liderar, desarrollar y evaluar al equipo, fomentando accountability, desarrollo profesional y sucesión en posiciones clave.
* Participar activamente en los procesos de selección del personal del área, asegurando la adecuación de las personas candidatas a las necesidades del negocio.
* Identificar las necesidades formativas del equipo y promover planes de desarrollo alineados con la evolución de la unidad.
Gestión Operativa, Reporting y Mejora Continua
* Analizar los procesos internos del departamento y proponer e implantar planes de mejora.
* Asegurar que los procesos, capacidades y recursos acompañan el crecimiento previsto del negocio.
* Definir y monitorizar indicadores clave de rendimiento de negocio, servicio, rentabilidad, productividad y avance de la separación de la unidad.
* Reportar de forma mensual y periódica la evolución del negocio, desviaciones, oportunidades, riesgos y planes de acción.
* Impulsar una cultura de mejora continua, orientación a resultados y colaboración transversal.
Normativa Interna y Externa
* Cumplir y asegurar el cumplimiento de las normas, procedimientos e instrucciones generales y específicas de prevención de riesgos laborales y medioambiente, Seguridad Alimentaria o GMP’s, así como promoverlos en su área y puesto de trabajo.
* Conocer y aplicar el Plan de Emergencia. En caso de detectar alguna situación de riesgo hacia las personas, las instalaciones, el medio ambiente o de seguridad alimentaria, comunicarlo de forma inmediata.
* Asegurar una correcta segregación de los residuos.
* Cumplir con las políticas y procedimientos tanto generales como específicos de la posición, así como asegurar la realización de todas las tareas al alcance para facilitar la consecución de los objetivos de la compañía.
FORMACIÓN
* Licenciatura/Grado en Química, ADE, Ingeniería o similar.
* Formación adicional en escuelas especializadas en el sector F&F.
* Valorable formación de postgrado en negocio, estrategia, operaciones o sector perfumería y fragancias.
CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
* Plan de negocio / Plan Comercial.
* Conocimientos y experiencia en Contract Manufacturing en la industria F&F o similar.
* Conocimiento avanzado de desarrollo de negocio, gestión de unidad, estrategia comercial y análisis de mercado.
* Experiencia en definición de modelos operativos, transformación organizativa y gestión del cambio.
* Conocimientos avanzados del paquete Office.
* Conocimientos de SAP.
* Conocimientos de procedimientos técnicos y de calidad sobre el servicio y la satisfacción del cliente.
* Capacidad para realizar seguimiento económico, reporting de negocio y análisis de rentabilidad.
CONOCIMIENTOS COMPLEMENTARIOS
* Conocimientos avanzados de las materias primas utilizadas en perfumes y aromas.
* Conocimientos de comercio internacional (INCOTERMS).
* Titulación en Postgrado en Perfumes y Fragancias, Mercado y Aplicaciones o Isipca.
* Sensibilidad olfativa.
IDIOMAS
* Español: avanzado.
* Inglés: avanzado.
* Francés: avanzado / muy valorable.
HABILIDADES
* Capacidad de negociación.
* Habilidades sociales e influencia transversal.
* Liderazgo.
* Gestión de equipos.
* Gestión del cambio.
* Resolución de problemas.
* Autonomía.
* Visión estratégica.
* Orientación a resultados.
* Capacidad analítica.
* Disponibilidad para viajar.
EXPERIENCIA
* 8-10 años de experiencia en posiciones de responsabilidad progresiva en desarrollo de negocio, dirección comercial o liderazgo de unidad.
* Experiencia en negocios / ventas de fragancias o sabores, Contract Manufacturing o industria similar.
* Experiencia en gestión de clientes estratégicos y negociación de alto nivel.
* Muy valorable experiencia en proyectos de transformación, escalado o separación de unidades de negocio.
Lluch Essence tiene como pilar la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos comprometemos con la creación de un equipo que represente una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Cuanta más integración haya, mejor será nuestro trabajo. El siguiente paso es tuyo. Aplica a la oferta para presentar tu candidatura y únete a un equipo multidisciplinar en crecimiento.
¡Te estamos esperando!