Nuestro cliente es una compañía dinámica en el sector energético, comprometida con la innovación y la sostenibilidad. Nos encontramos en un ambicioso proyecto de expansión, enfocados en transformar el panorama energético B2B. Valoramos la proactividad, la visión estratégica y la capacidad de construir y liderar equipos de alto rendimiento. Únete a nosotros y sé parte fundamental de nuestro crecimiento y éxito, contribuyendo directamente a la consecución de nuestros objetivos estratégicos.
LOCATION: Madrid, Pozuelo de Alarcón (Spain)
Director/a Comercial España
Ref: CV79989917 December 29, 2025 ENERGY, WATER AND GAS
FUNCTIONS
- Definir y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión.
- Evolucionar y transformar el modelo de venta presente, abarcando: implementación de venta presencial a grandes cuentas estratégicas, desarrollo y expansión de una red de vendedores territoriales, diseño e implantación de nuevos canales comerciales (indirectos, prescriptores, partners).
- Liderar la diversificación de nuestra cartera de clientes y sectores, enfocándose en el ámbito B2B intensivo en consumo energético.
- Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero, con total autonomía para la definición del headcount.
- Establecer y gestionar los objetivos, KPIs y procesos comerciales, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.
- Coordinar y supervisar los equipos de grandes cuentas, pymes y gestión de cartera una vez establecidos.
- Colaborar estrechamente con el CEO en la definición del plan estratégico de crecimiento a largo plazo de la compañía.
- Preparar y presentar planes comerciales, así como propuestas de nuevos canales, al equipo directivo y accionistas.
Requisitos Imprescindibles
- Experiencia sólida y demostrable de al menos 10 años en roles de dirección comercial, Head of Sales o similar, con un mínimo de 8 años en posiciones de liderazgo y gestión de equipos.
- Background probado en venta compleja y de volumen en entornos B2B, preferiblemente en sectores de servicios, telecomunicaciones, industria o distribución (No es necesario provenir del sector energético).
- Experiencia demostrable en la construcción y escalado de equipos comerciales desde cero.
- Capacidad para operar en entornos poco estructurados, exigentes y altamente orientados a objetivos.
- Mentalidad 'builder': pasión por el desarrollo de mercado y la creación de nuevas oportunidades, no solo el mantenimiento.
- Alta orientación a resultados, autonomía y capacidad para la toma de decisiones estratégicas.
- Dominio de herramientas de ofimática (MS Office) y CRMs (Salesforce o similar).
Se Valorará Muy Positivamente
- Formación de postgrado (Máster) en áreas relevantes de negocio o comercial.
- Dominio de idiomas adicionales.
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