El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Hospitality y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.
Responsabilidad directa (Ownership)
- Cumplimiento de objetivos de ventas
- Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.
- Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto
- Ejecución de la estrategia comercial
- Traducir la estrategia a tácticas
- Identificar oportunidades prioritarias en el mercado
- Gestión y escalado del equipo
- Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas
- Definir objetivos de ventas individuales
- Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento
- Coaching, feedback y revisiones de desempeño
- Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos
- Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas
- Inteligencia de mercado
- Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes
- Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado
Competencias principal
- Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo
- Focalización en resultados
- Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica
- Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores
- Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos
- Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión
- Visión analítica: manejo de métricas y reporting
- Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio
- Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.
- Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing
- Experiencia de más de 5 años en roles de ven