Oportunidad para unirse a una empresa especializada en software para la gestión documental, comunicaciones con clientes y automatización de documentos (Customer Communications Management – CCM / CXM).Fundada en los años noventa, opera en más de 20 países y cuenta con más de 300 clientes. Sus soluciones abarcan todo el ciclo de vida del documento: desde el diseño de plantillas inteligentes hasta la generación automatizada, firma digital, distribución multicanal y archivado seguro. Ellos se distinguen por su capacidad de integrarse con sistemas existentes como ERP y CRM, facilitar la migración desde sistemas legados y ofrecer soluciones modulares y flexibles.
Trabajo 100 % remoto en España.
Full-Time: Lunes a Viernes de 08:00 - 17:00 hrs
Contratos por relación de dependencia, bajo ley española por tiempo indefinido.
Salarios acorde a la experiencia + Bonos
Descripción del empleo:
Buscamos un Representante de Ventas de Software en Madrid, España, altamente motivado para unirse a un equipo global en constante crecimiento. La persona ideal contará con más de 6 años de experiencia comprobada en ventas de software a nivel empresarial y desempeñará un papel clave en impulsar el crecimiento de los ingresos, establecer relaciones estratégicas con los clientes y ofrecer soluciones innovadoras que respondan a necesidades de negocio complejas.
Funciones:
* Identificar, calificar y cerrar acuerdos de software con un enfoque especial en la industria de seguros para cumplir con la cuota de ventas establecida.
* Realizar presentaciones de productos, demostraciones y negociaciones adaptadas a las necesidades de los clientes.
* Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para alcanzar los objetivos de ventas y ampliar la cuota de mercado.
* Mantenerse al día con las tendencias de la industria, el panorama competitivo y las tecnologías emergentes.
* Construir una cartera de oportunidades, gestionar los ciclos de venta, priorizar prospectos, pronosticar las ventas con precisión y llevarlas a cierre.
Requisitos
* +5 años de experiencia en ventas de software empresarial de TI.
* Experiencia en el sector de banca o seguros.
* Sólida comprensión de los ecosistemas de TI empresarial y de los procesos de negocio.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
* Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y desenvolverse en entornos con múltiples partes interesadas.
* Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas en entornos de venta complejos.
* Título universitario en áreas de negocios.
* Fuerte enfoque en el proceso de ventas.
* Se valora altamente la familiaridad con metodologías de venta consultiva (por ejemplo, Challenger, MEDDIC).
* Experiencia en ventas de soluciones ECM, CCM o digitalización de procesos es una ventaja.
Ventajas
* Contrato por tiempo indefinido.
* Contrato por relación de dependencia.
* Modalidad de contrato OTE.