RESUMEN DEL ROL
El Sales Specialist es responsable de identificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores industriales donde Singular Logistics aporta mayor valor (alimentación, automoción, químico, pharma, retail, e-commerce, metal, logística y manufactura avanzada).
Su misión es liderar el ciclo comercial completo —de ICP a cierre— aplicando el método comercial estandarizado de Singular Logistics, basado en:
prospección en outbound de leads i pre-cualificación al ICP
discovering consultivo,
pitch comercial
propuestas estándar y preventa técnica,
gestión rigurosa del pipeline en CRM Odoo,
seguimiento operativo,
y foco absoluto en ROI, eficiencia y problem solving del cliente.
OBJETIVO PRINCIPAL DEL ROL
Contribuir directamente al crecimiento comercial generando y cerrando oportunidades de alto potencial mediante:
Prospección constante y disciplinada.
Validación del ICP y descubrimiento profundo.
Pitch consultivo adaptado a cada sector/dolor.
Propuestas comerciales de calidad.
Coordinación con Inside Sales/Sales Ops.
Colaboración estrecha con Preventa Técnica.
Control y avance del pipeline.
Cierre eficiente y profesional de oportunidades.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Prospección, qualify y generación de pipeline
Identificar empresas ICP en sectores objetivo.
Generar leads outbound (mínimo 10/día).
Realizar cold calling de 5–10 min para validar ICP.
Llevar cada lead a etapa SQL mediante discovering estructurado.
Asistir en ferias, eventos y showrooms.
2. Discovering consultivo
Realizar la fase discovering V6 (10 min) con preguntas estructuradas.
Detectar flujos críticos, dolores operativos y limitaciones de layout.
Validar volumen, tipo de carga, distancias, ROI potencial y nivel de urgencia.
Documentar todo en CRM Odoo de forma completa.
3. Pitch Comercial consultivo (V6)
Preparar pre-meeting (slides, vídeos, equipos, layout).
Realizar pitch de 20–25 min basado en sector + dolor + ROI.
Adaptar narrativa a SL100, SL1500 o solución mixta.
Controlar el ritmo, reconducir objeciones y orientar el cierre.
Recoger feedback (1–5) al final del pitch.
4. Propuestas comerciales
Generar propuestas estándar con calculadora interna cuando Solicitar preventa técnica cuando la operación sea compleja o >300.000€.
Integrar layout, distancias, consumos, velocidades y estimación de ROI.
Coordinar con Inside Sales para documentación final.
Presentar y defender propuestas ante el cliente.
5. Gestión del pipeline en CRM Odoo
Mantener pipeline actualizado en tiempo real.
Enriquecer datos de cada ocasión: flujo, ROI, objeciones, actores, urgencia.
Mover etapas con criterios claros: SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre.
Respetar SLAs de actividad y seguimiento.
Reportar semanalmente en el forecast del CSO.
6. Relación cliente — acompañamiento consultivo
Acompañar al cliente en showroom (si procede).
Coordinar visitas técnicas.
Gestionar dudas sobre integración con ERP/WMS.
Construir una relación basada en claridad, rigor y credibilidad técnica.
7. Cierre y negociación
Asegurar que cada propuesta avanza hacia un siguiente paso concreto.
Superar objeciones mediante enfoque consultivo y manejo V6.
Coordinar con ingeniería o dirección cuando se requiera.
Formalizar acuerdos y traspaso a ejecución.
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
Técnicas
Conocimiento del sector industrial/logístico (deseable).
Familiaridad con APIs, integración ERP/WMS y procesos intralogísticos.
Capacidad analítica para entender flujos de materiales y ROI.
Dominio de CRM (ideal Odoo).
Habilidad en presentaciones comerciales consultivas.
Personales
Actitud y ambición real
Curiosidad natural → perfil “problem solver”.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Escucha activa e inteligencia emocional.
Organización extrema y rigor documental.
Resiliencia comercial y capacidad de priorizar.
Trabajo en equipo con espíritu competitivo sano.
VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO
Transparencia
Proceso, método y ritmo
100% orientación al dato
Libertad con responsabilidad
Calidad por encima de cantidad
Automatización inteligente
Orientación a resultados
Colaboración total con competitividad sana
Problem Solving
MÉTRICAS DE ÉXITO
Actividad diaria y semanal cumplida (mínimo 8 actividades/oportunidad).
Ratio SQL → Pitch.
Ratio Pitch → Propuesta.
Ratio Propuesta → Hot Deal.
Win rate por sector.
Tiempo de ciclo (ganado/perdido).
Enriquecimiento de datos en CRM.
Contribución al objetivo global 10M€.
REQUISITOS
2–5 años en ventas B2B industriales (deseable).
Experiencia en soluciones técnicas, maquinaria, automatización o software industrial.
Nivel alto de español; inglés valorable.
Dominio de herramientas digitales y CRM.
Capacidad demostrable de presentar soluciones complejas.
QUÉ OFRECEMOS
Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026).
Metodología comercial avanzada y clara.
Cultura basada en datos, rigor y crecimiento.
Formación continua (pitch, objeciones, preventa, sector).
Participación en proyectos industriales de alto impacto.
Plan de carrera hacia Lead Sales Specialist .