Overview
Join to apply for the Àrea Manager role at Parlem .
Busquem una persona amb forta orientació comercial i coneixement profund del territori per ocupar la posició d’Àrea Manager. L’objectiu principal és executar l’estratègia comercial i operativa a la seva zona i assegurar que els canals de venda —directes i indirectes— funcionin amb eficàcia, tot col·laborant transversalment amb els equips de Màrqueting, Producte i Operacions. També seran els representants de l’empresa davant administracions públiques i entitats rellevants del territori, reforçant així la presència institucional i el posicionament local del Grup Parlem. De manera resumida, l’Area Manager representa l\'empresa al territori i representa el territori dins de l\'empresa.
Responsibilities
* Executar el pla comercial i de màrqueting territorial, en coordinació amb Direcció Comercial i Màrqueting.
* Donar suport als canals de venda locals (botigues, ambaixadors, distribuïdors) i generalistes (telemarketing i digitals) per assolir els objectius de captació i retenció.
* Identificar oportunitats locals de venda (residential i empreses), visibilitat de marca o millora de processos.
* Captar, activar i fer seguiment de distribuïdors, socis i col·laboradors comercials.
* Vetllar pel compliment dels estàndards de marca en punts de venda i accions promocionals.
* Detectar i escalar problemes operatius o comercials que afectin la qualitat de servei.
* Establir i mantenir relacions institucionals amb administracions públiques i entitats clau del territori.
* Traslladar insights territorials a les àrees centrals per optimitzar el portfoli, les accions comercials o el suport postvenda.
* Participar en esdeveniments, fires i iniciatives locals que reforcin la imatge i la proximitat de la marca.
KPIs / Indicadors de seguiment
* Captació: vendes netes mensuals i acumulades per canal i zona.
* % de retenció i churn en el territori.
* Productivitat de distribuïdors i ambaixadors
* Activació i compliment de campanyes i promocions locals.
* Cost per adquisició (CPA) territorial.
* Propostes d’accions locals i resultats derivats.
* Participació institucional i relacions generades.
* Nivell de coordinació amb els equips centrals (qualitatiu i operatiu).
Perfil professional requerit
* Experiència mínima de 5 anys en posicions comercials, gestió de territori, canals de venda o desenvolupament de negoci.
* Coneixement sòlid del teixit econòmic, social i institucional del territori.
* Alta orientació a objectius i mentalitat d’execució.
* Excel·lents habilitats de comunicació i gestió relacional.
* Capacitat de treball transversal i coordinació amb múltiples àrees.
* Experiència en entorns comercials dinàmics, preferiblement en telecomunicacions, energia o serveis recurrents.
* Domini del català i castellà
* Disponibilitat per a desplaçaments freqüents dins del territori assignat.
* Carnet de conduir.
Oferim
* Rol d’alt impacte i visibilitat dins d’una companyia catalana amb propòsit i creixement.
* Contracte indefinit i condicions competitives.
* Vehicle d’empresa, eines digitals i dieta de desplaçaments.
* Treball amb autonomia i connexió directa amb direcció.
* Equip compromès, àgil i amb valors de proximitat.
#J-18808-Ljbffr