Let’s Shape the Future Together!
À propos de nous
Cegid es líder europeo en soluciones de gestión empresarial en la nube para los sectores financiero (tesorería, fiscal, ERP), de recursos humanos (nóminas, gestión del talento), CPA, minorista y empresarial. En el cambiante mundo actual, Cegid y sus 5.000 empleados hacen posible ayudando a sus 750.000 clientes a liberar su potencial gracias a soluciones empresariales innovadoras y con propósito.
Make more possible, es nuestra vocación. Refleja quiénes somos, cómo y por qué hacemos las cosas como las hacemos para nuestros clientes. Gracias a ello, podemos afirmar que trabajamos cada día para dar forma a su futuro, al nuestro y al de las industrias de nuestros clientes. Un futuro que llevamos años definiendo con nuestros empleados, inventando soluciones que cambian la forma de trabajar de las personas, para un rendimiento sostenible.
Liderar y dinamizar la estrategia de canal y alianzas para el segmento Mid-Market, impulsando el crecimiento de MRR y la captación de nuevos clientes a través de un ecosistema de partners sólido, rentable y alineado con nuestros objetivos de negocio.
Buscamos un Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market con ubicación en nuestras oficinas de San Cugat en Barcelona o en las Rozas de Madrid.
¿Tus principales objetivos como Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market?
Como Sales Manager Canal y Alianzas Mid-Market, tendrás que:
- Implementar la estrategia de Canal y Alianzas incluyendo el Partners Program que incluye los programas de incentivos, certificaciones, soporte, co-marketing, etc.
- Identificar, seleccionar, reclutar, evaluar y activar nuevos partners estratégicos, integradores, resellers, consultoras y alianzas tecnológicas.
- Desarrollar Business Plans orientados al desarrollo y crecimiento de nuestra base de Clientes y expansión de nuestras soluciones.
- Liderar, formar y acompañar al equipo de Partner Managers (reclutamiento, coaching y evaluación).
- Implementar programas de partner enablement: certificaciones, formación, herramientas comerciales y campañas conjuntas.
- Coordinar iniciativas de coselling y comarketing junto a Marketing, Producto y Ventas.
- Definir KPI’s, medir desempeño, crecimiento y satisfacción de partners y clientes finales, evaluar la eficiencia del canal y proponer planes de mejora continua.
- Representar a Cegid ante partners clave y asegurar relaciones de largo plazo.
À propos de vous
- +8-10 años de experiencia gestionando partners, distribuidores o alianzas estratégicas en entornos ERP o SaaS.
- Experiencia en liderazgo comercial y management de equipos de Partner Managers.
- Dominio de modelos de canal, estructuras de márgenes, activación de partners y procesos de coselling.
- Habilidades para negociar e influir en decisores fundamental y construir relaciones de largo plazo.
- Orientación a resultados con capacidad analítica para optimizar métricas de canal y tomar decisiones basadas en datos.
- Conocimientos de ecosistemas tecnológicos: integraciones, APIs, vendors ERP y soluciones complementarias.
- Inglés nivel B2/C1 para interactuar en entornos multiculturales.
Más allá de las habilidades empresariales, buscamos profesionales con talento que quieran demostrar y experimentar su potencial abriéndose posibilidades con nosotros. Es tu curiosidad, espíritu de equipo y compromiso lo que marcará la diferencia.
Notre engagement
Chez Cegid, la diversité de nos talents est une richesse que nous valorisons, en recrutant sur la base de vos compétences et de votre potentiel à apprendre et évoluer à nos côtés. Nous vous offrons un environnement professionnel où chaque personne peut s'épanouir pleinement et exprimer sa singularité. Notre engagement repose sur trois piliers fondamentaux : l’égalité de genre, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentation de l'ensemble des diversités.
Pascal GUILLEMIN
DRH