BDR Team Lead @ Hanbai
Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto.
Híbrido, Madrid - @TalentGarden
¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?
En estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical de Sales Growth Partnership (SGP) están creciendo rápido, y buscamos un BDR Team Lead que ame la prospección outbound y que sepa liderar desde la acción con procesos.
¿Qué hacemos en estas verticales?
Sales Growth Partnership es una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.
Tus responsabilidades
* Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
* Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
* Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
* Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
* Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
* Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
* Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
* Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
* Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.
Lo que esperamos de ti
* Experiencia previa como Team Lead o BDR Team Lead liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
* Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR/SDR o AE.
* Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
* Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
* Sólido criterio en decisión data-driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
* Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
* Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
* Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
* Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
* Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.
* Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.
Bonus (pero no excluyentes)
* Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento.
* Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores/as.
* Eres fan de las ventas: lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft.
* Disfrutas del social selling y fomentas el posicionamiento del equipo.
Lo que te ofrecemos
* Salario competitivo fijo + variable por rendimiento.
* Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar.
* Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto).
* Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
* Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua.
* Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes.
Si has sido top performer como BDR o Account Executive, sabes lo que es crear cadencias multicanal, entiendes los números del funnel al detalle, y te apasiona formar y escalar equipos comerciales, esta puede ser tu próxima aventura.
¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto? xpzdshu
Escríbenos o aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%.