Key Account Manager / Market Access – VacunasZona: Centro y Norte de EspañaDescripción del PuestoCompañía líder del sector farmacéutico busca incorporar un Key Account Manager especializado en vacunas, con fuerte orientación estratégica y capacidad de influencia institucional.La posición tendrá como misión principal garantizar el acceso al mercado y el posicionamiento del portfolio de vacunas en las Comunidades Autónomas del Centro y Norte de España, liderando la relación con Administraciones Públicas y gestionando procesos de licitación regionales.Buscamos un perfil con visión analítica, profundo conocimiento del entorno sanitario público y capacidad para desarrollar relaciones de alto nivel con decisores clave.Responsabilidades🔹 Gestión Institucional- Actuar como interlocutor/a principal ante Consejerías de Sanidad, Servicios Regionales de Salud y mesas de contratación.- Liderar y coordinar la participación en procesos de licitación pública.- Identificar oportunidades de acceso y anticipar cambios normativos regionales.🔹 Relación con Key Opinion Leaders (KOLs)- Identificar, desarrollar y fidelizar relaciones estratégicas con líderes de opinión (medicina preventiva, salud pública, jefaturas de servicio).- Posicionar el valor científico y diferencial del portfolio de vacunas.🔹 Planificación Estratégica de Cuenta- Diseñar e implementar planes regionales alineados con la estrategia nacional.- Analizar el entorno competitivo y maximizar la cuota de mercado en la zona asignada.🔹 Análisis de Mercado y Entorno- Monitorizar calendarios vacunales regionales y políticas de salud pública.- Evaluar tendencias regulatorias y presupuestarias que impacten el negocio.Requisitos (H/M/D)Experiencia- Mínimo 5 años como KAM, Market Access o posiciones similares en la industria farmacéutica.- Experiencia demostrable en el mercado de vacunas y en procesos de compra pública.Conocimientos- Sólido conocimiento de los decisores en salud pública y red de KOLs en el Centro y Norte de España.- Comprensión profunda del funcionamiento de las Administraciones Sanitarias y procesos de licitación.Formación- Grado en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología u otras afines) o ADE.- Valorable Máster en Gestión Sanitaria, Market Access o Dirección Comercial.Competencias- Alta capacidad de negociación e influencia institucional.- Visión estratégica y orientación a resultados.- Autonomía en la gestión de grandes territorios.- Excelentes habilidades analíticas y de planificación.Movilidad- Disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de la zona asignada.