Puesto: General Manager – Grupo Retail Omnicanal VO (Coches y Motos)
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Misión
Diseñar, integrar y escalar dos compañías independientes hacia un único grupo de retail omnicanal de vehículos de ocasión, maximizando rotación de inventario, eficiencia operativa y rentabilidad, con una experiencia de cliente consistente en todos los canales.
Responsabilidades clave
1. Integración y construcción del grupo
* Liderar la fusión operativa, comercial y cultural de ambas compañías.
* Definir estructura organizativa única (central vs tiendas).
* Homogeneizar procesos: compras, pricing, reacondicionamiento, ventas, postventa.
* Implantar sistemas comunes (CRM, ERP, pricing tools, stock management).
* Crear marca y propuesta de valor unificada.
2. Gestión de P&L y performance
* Responsable del P&L consolidado del grupo.
* Definir y ejecutar plan de crecimiento (ventas, margen, rotación).
* Control riguroso de OPEX (tiendas, personal, marketing, logística).
* Optimización de capital circulante (stock days, financiación de inventario).
3. Compras y gestión de inventario
* Diseñar estrategia de sourcing (particulares, B2B, subastas, renting).
* Definir pricing dinámico basado en datos.
* Controlar calidad y coste de reacondicionamiento.
* Maximizar rotación y minimizar depreciación.
4. Ventas omnicanal
* Integrar canales físicos y digitales (tiendas, web, marketplaces).
* Optimizar conversión (lead → venta).
* Definir estrategia de pricing y promociones.
* Desarrollar ventas financiadas y servicios asociados (seguros, garantías).
5. Marketing y generación de demanda
* Liderar estrategia de captación (SEO, SEM, marketplaces como o Wallapop).
* Optimizar CAC y ROI por canal.
* Construir marca diferencial en VO.
6. Operaciones y logística
* Estandarizar operaciones de tienda.
* Optimizar logística entre centros.
* Reducir tiempos de preparación (time-to-market del vehículo).
* Implantar KPIs operativos claros.
7. Equipo y cultura
* Construir equipo de alto rendimiento.
* Alinear incentivos a KPIs (ventas, margen, rotación).
* Sustituir perfiles no alineados con exigencia de performance.
Perfil requerido Experiencia
* +8-12 años en automoción, retail o negocios intensivos en inventario.
* Experiencia gestionando P&L (>
20M€ ingresos).
* Experiencia en entornos omnicanal.
* Alta exposición a operaciones (no solo estrategia).
Capacidades
* Perfil analítico y orientado a datos.
* Fuerte capacidad de ejecución.
* Mentalidad de optimización continua (pricing, procesos).
* Capacidad de tomar decisiones rápidas con información incompleta.
* Experiencia en entornos de crecimiento o turnaround.
Diferenciales
* Experiencia en VO.
* Conocimiento de financiación de vehículos y productos asociados.
Qué no es este rol
* No es un perfil corporativo/estratégico sin ejecución.
* No es un director comercial únicamente. xhfqzwm
* No es un gestor pasivo: debe actuar como operador principal del negocio.