Resumen
Nuestro cliente: empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad y rentabilidad. Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto. Aunque el ámbito de responsabilidad es desarrollar esta vertical en España, el puesto de trabajo no está circunscrito a un entorno geográfico concreto.
Responsabilidades
* En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderarás el desarrollo del sector financiero y seguros, asegurando el posicionamiento deseado en este, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo.
* Integrarte en un equipo de generación compuesto por Go To Market, Marketing, Inside Sales, BDMs y Pre-venta.
* Colaborar en la construcción de la(s) Proposición(es) de Valor (PdV) para facilitar, a las compañías sujetas a las regulaciones financieras, su cumplimiento a través de nuestros productos/casos de uso, con especial foco en la legislación DORA (Banca, seguros, fondos, securities) así como las normas y directrices que aplica en cada subsector.
* Desplegar y ejecutar el plan de la vertical del sector Financiero y de las cuentas a las que se encarga para lograr la cuota de facturación prevista, basándose en los márgenes establecidos.
* Generar y seleccionar partners actuales y nuevos que apoyen en fases de venta, preventa y servicios adecuados a los casos de uso/productos propios en la ejecución de las PdV-DORA.
* Definir y ejecutar el plan de cuentas con cada Partner para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
* Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes.
* Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización.
* Llevar a cabo reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
* Aprovechar las oportunidades del mercado junto con los partners para cerrar operaciones según el plan.
* Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
* Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.
* Se ofrece incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento.
Perfil requerido
* Titulación Universitaria en Ingeniería o similar. Se valorará formación en gestión; MBA o similar.
* Experiencia de al menos 5 años en roles "hunter" de desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricantes o integradores de soluciones de ciberseguridad avanzada y redes, con fuerte presencia en FS.
* Experiencia en trabajar un número alto de oportunidades mediante CRM y distintos ciclos de venta en cuentas de diferentes tamaños del SF.
* Conocimiento del Framework NIST: funciones, categorías y subcategorías.
* Conocimiento de venta de soluciones de ciberseguridad (Firewall, Networking, EDR, SASE) a través de canal en España.
* Se valorará conocimiento comercial y nivel técnico de preventa de soluciones NAC.
* Imprescindible nivel B2 de inglés.
* La singularidad del perfil del proyecto y la relevancia de la posición demanda compromiso, capacidad de análisis y síntesis, amplia visión de mercado/clientes, habilidades comunicativas, liderazgo, negociación, orientación al aprendizaje y al cliente.
Beneficios
El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición y la organización ofrece incorporación en una empresa en crecimiento y tecnológicamente avanzada.
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