**¿Tienes experiência gestionando el ciclo de ventas E2E de SaaS? ¿Eres inconformista y te motiva el emprendimiento y la innovación? ¿Te gustaría generar impacto real en el mundo con tu trabajo? ¡Keep reading!**
La misión de **Devera** es democratizar la sostenibilidad mediante la recopilación y transformación de datos complejos sobre carbono en información práctica y fácil de usar que permite la toma de decisiones ambientalmente responsables en tiempo real. Somos una startup impulsada por el Impact Venture Builder, Zubi Labs, hemos obtenido una inversión acumulada de +600.000€ y ya colaboramos con varias marcas reconocidas en toda Europa.
La herramienta automatizada de **Análisis del Ciclo de Vida (LCA)** de Devera permite a las marcas medir, comparar, reportar y optimizar la huella de carbono de todos sus productos 10 veces más fácil y rápido que los métodos tradicionales, logrando ser más transparentes con las partes interesadas, cumplir con las regulaciones de Green Claims y descarbonizar eficientemente sus operaciones.
Nuestros **valores** nos definen:
- ** Be responsible**: We are responsible toward our mission, our company, our clients, our providers, our shareholders and all the stakeholders.
- **Radical transparency**: We share with no shame and nothing to fear. We argue our opinions no matter who is in front of us. Have integrity and demand it for others.
- **No ego**: We are humble. We are genuinely curious to understand better and to improve everyday.
- **Make impact**: Outcome over output. We work to create a positive social and environmental impact. You can't improve what you don't measure. Data beats opinions.
**¿Suena bien? ¡Te estamos buscando!**:
Buscamos una persona con background como **Account Executive**, con experiência E2E del **ciclo de ventas** de productos tecnológicos o SaaS. Trabajarás mano a mano con Sébastien Borreani, CEO & Cofounder de Devera y colaborarás estrechamente con el equipo de Marketing de Zubi Labs, en la generación de leads:
- Crear listados de empresas, investigar nuevos sectores y cerrar clientes.
- Establecer y desarrollar relaciones con socios estratégicos.
- Identificar y contactar con clientes potenciales, explorar los canales de comunicación adecuados y negociar acuerdos comerciales.
- Crear y mantener bases de datos de empresas, investigar nuevos sectores de mercado y cerrar ventas.
**¿Cómo será tu día a día en Devera?**:
- Identificar y atraer clientes relevantes en el sector de la cosmética y otros sectores en auge.
- Gestionar el proceso de ventas de principio a fin, desde el contacto inicial hasta el cierre del acuerdo.
- Presentar y demostrar el valor de nuestra tecnología a tomadores de decisión.
- Desarrollar estrategias de venta personalizadas para cada cliente.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Colaborar con el equipo de marketing de Zubi para optimizar la captación de leads.
- Analizar la competencia y las tendencias del mercado para optimizar las estrategias de venta.
- Optimizar y hacer uso del CRM y otras herramientas para gestionar de manera productivo el pipeline de ventas
**¿Qué te hará triunfar en esta posición?**:
- **Experiência en ventas B2B**, preferiblemente en **tecnología, SaaS** o industrias relacionadas. Se valora la experiência en **startups early stage**.
- **Gestión integral del ciclo de ventas**, desde la generación de leads hasta el cierre de acuerdos.
- Conocimientos en **herramientas CRM** (como Hubspot y/o Clientfy) y estrategias de prospección digital.
- Habilidades de **comunicación y negociación** excelentes.
- Capacidad para **trabajar en un entorno dinámico y en crecimiento**, adaptándose a la incertidumbre y los cambios.
- **Autonomía** y capacidad de **toma de decisiones**, gestionando el trabajo propio sin necesidad de supervisión constante.
- Alineación con la** cultura y valores de la empresa**, enfocados en sostenibilidad, autonomía y un estilo de vida saludable.
- **Residencia en España y disponibilidad para viajar** a Valencia cada dos semanas o habitualmente (residencia en Madrid no imprescindible).
**¿Quieres saber por qué merece la pena trabajar en Devera?**:
- Somos un grupo de personas unidas por una misma pasión y por la misión de **resolver retos ambientales, sociales y económicos** y, así, hacer un futuro mejor (con grandes expertos en ESG e Impacto, -lo que se dice es verdad y se mide-)
- ️ Zubi es una organización **_Employee Centric Culture_** y por eso mismo está enfocada en desarrollar constantemente iniciativas pensadas en nuestro bienestar:
- Tenemos** 22 días de vacaciones** + día de **cumpleaños + 24 y 31** de diciembre libres.
- **Modelo de trabajo híbrido y flexibilidad horaria real**: Organizamos nuestro tiempo y lugar de trabajo para poder conciliar. Podemos trabajar desde casa o desde las oficinas de Valencia, Barcelona y Madrid, a nuestra demanda ;)
- Viernes libre de reuniones internas, para poder enfocarnos en los retos mejor,