Nuestro cliente es una empresa líder en la industria de la aviación y está buscando contratar un VP de ventas que hable alemán en Palma.
Propósito del puesto :
Generar nuevas ventas comerciales a nuestro público objetivo clave, incluidos individuos de alto patrimonio neto y corporaciones, para lograr la cuota en su territorio específico. Además, se le requerirá asegurar la venta de renovaciones, intercambios y complementos a clientes existentes mediante el fomento y desarrollo de relaciones con estos individuos y empresas.
1. Desarrollar y crear nuevas oportunidades de ventas a través del proceso de prospección de clientes, seguimiento de leads, desarrollo de interés, cierre y traspaso post-cierre a un Ejecutivo de Cuentas y Servicios al Propietario. Ayuda a desarrollar la marca de la empresa a través de la representación de productos, programas, capacidades y asociaciones.
2. Establecer, construir y expandir relaciones con clientes existentes y potenciales a través de actividades regionales con asociaciones de afinidad y red personal.
3. Retener y atender relaciones a largo plazo con propietarios en coordinación con los Ejecutivos de Cuentas y Servicios al Propietario para ese propietario.
4. Trabajar con un Consultor de Ventas y / o de forma independiente para desarrollar y mantener datos precisos de prospectos y propietarios mediante el uso diligente de Salesforce.com y otros sistemas.
5. Completar de manera rápida y precisa los informes de ventas solicitados por la dirección, incluidos pronósticos de ventas y planes de negocios del territorio.
6. Requisitos mínimos:
* 10-15 años de experiencia laboral relacionada con ventas.
* Fluidez en inglés comercial, español y alemán.
* Mínimo 5 años en un rol de atención al cliente de lujo.
* Experiencia comprobada en el enfoque en la mejora continua de uno mismo y la adherencia a los procesos de ventas definidos por la dirección.
* Conocimiento profundo del territorio asignado y de toda la línea de productos y servicios de la empresa, así como de los de sus competidores.
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