En Catenon buscamos un Sales Manager especializado en soluciones GRC (Governance, Risk & Compliance) para una compañía líder del sector RegTech, referente en tecnología para la gestión de riesgos, cumplimiento normativo, gobierno corporativo, auditoría, ESG y privacidad.
La persona seleccionada liderará el desarrollo de negocio en proyectos de alto componente regulatorio, gestionando el ciclo comercial completo y actuando como interlocutor clave con alta dirección y áreas críticas del cliente.
Responsabilidades principales
1. Desarrollo de negocio en soluciones GRC, compliance y riesgos
- Identificar oportunidades en clientes nuevos y existentes (banca, seguros, industria, retail, grandes corporaciones).
- Impulsar soluciones de compliance, riesgos, control interno, auditoría, ESG y privacidad .
- Traducir el contexto regulatorio del cliente en propuestas de valor claras y diferenciales.
2. Gestión integral del ciclo comercial
- Prospección activa en cuentas target.
- Análisis de necesidades y diagnóstico del ambiente regulatorio.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales de alto valor.
- Negociación y cierre en ciclos de venta largos (6–9 meses).
- Gestión de un pipeline orientado a objetivos (aprox. 500K €/año).
3. Venta consultiva de alto valor
- Asesoramiento experto en GRC, compliance, riesgos y ESG.
- Acompañamiento al cliente en la adopción de soluciones tecnológicas y proyectos de implantación.
- Explicación del impacto regulatorio, operativo y reputacional de las soluciones.
4. Interlocución con alta dirección y órganos de gobierno
- Relación habitual con CFOs, CROs, Compliance Officers, Direcciones Jurídicas, Comités de Riesgos y Consejos de Administración .
- Capacidad para sostener conversaciones estratégicas y defender propuestas ante perfiles senior.
5. Coordinación interna y colaboración multidisciplinar
- Trabajo conjunto con equipos de compliance, riesgos, legal, tecnología y consultoría.
- Alineación de capacidades técnicas y comerciales para propuestas robustas.
- Coordinación con partners tecnológicos (p. ej., SAI360).
6. Control de rentabilidad y gestión de recursos
- Gestión de márgenes, presupuestos y rentabilidad.
- Optimización de recursos internos y externos.
- Seguimiento continuo del rendimiento comercial y del forecast.
Requisitos del perfil
Must Haves
- Experiencia demostrada en venta B2B compleja y proyectos de alto componente regulatorio.
- Conocimiento sólido de gobierno corporativo, compliance, riesgos, control interno y auditoría .
- Familiaridad con normativa y estándares: ISO 31000, ISO 37301, RGPD, ESG, modelos de compliance penal.
- Experiencia en soluciones tecnológicas GRC y proyectos de implantación (ideal: SAI360, Workiva, SAP GRC…).
- Interlocución fluida con perfiles directivos y órganos de gobierno.
- Experiencia en ciclos de venta largos .
- Inglés alto.
Soft Skills
- Perfil hunter, proactivo y orientado a resultados.
- Flexibilidad y capacidad de adaptación.
- Excelentes habilidades de comunicación y síntesis.
- Visión estratégica y capacidad analítica.
- Autonomía, resiliencia y gestión simultánea de múltiples oportunidades.