El Responsable
Comercial Private Label
será el encargado de liderar el desarrollo y gestión del negocio de marcas de distribuidor (MDD) tanto en el mercado nacional como internacional. Su misión será identificar oportunidades, gestionar clientes clave, coordinar proyectos de desarrollo de productos y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, de margen y de crecimiento establecidos.
Este rol requiere una combinación de
capacidad comercial, gestión de proyectos y conocimiento del sector cosmético
, con un enfoque estratégico hacia nuevos mercados y tendencias de consumo.
Responsabilidades principales
Gestión Comercial y Desarrollo de ClientesDesarrollar y gestionar la cartera de clientes de
private label
en España y mercados internacionales.Identificar nuevas oportunidades comerciales en retailers, distribuidores y cadenas especializadas.Presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento de ofertas.Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con las cuentas estratégicas.
Gestión Integral de Proyectos Private LabelCoordinar con los departamentos de I+D, Calidad, Producción, Marketing y Supply Chain para asegurar la ejecución de los proyectos.Gestionar el proceso completo desde el briefing inicial hasta la entrega final, asegurando plazos, costes y estándares de calidad.Supervisar el desarrollo de packaging, formulaciones y los requisitos regulatorios específicos de cada mercado.
Planificación y EstrategiaElaborar planes comerciales y previsiones de ventas (forecast) por cliente y mercado.Analizar tendencias, competencia y evolución del mercado de MDD a nivel nacional e internacional.Identificar áreas de mejora y proponer iniciativas que aumenten la competitividad de la compañía.
Gestión Administrativa y ReportesPreparar informes de seguimiento para la dirección comercial.Gestionar contratos, acuerdos comerciales y documentación vinculada.Monitorizar precios, márgenes y rentabilidad de cada proyecto.
Requisitos del puestoFormaciónGrado en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar.Se valorará formación complementaria en Gestión Comercial o MBA.
ExperienciaMínimo
3 años
de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en
cosmética, cuidado personal, higiene, perfumería
o FMCG.Experiencia demostrable en
gestión de clientes Private Label
.Valorada la experiencia en mercados internacionales.
Competencias técnicasConocimiento de procesos de fabricación cosmética y requisitos regulatorios.Manejo avanzado de herramientas de gestión comercial y MS Office.Nivel alto de inglés;
se valorarán otros idiomas (francés, alemán).
Competencias personalesOrientación a resultados, proactividad y habilidades de negociación.Excelente capacidad de gestión de proyectos y trabajo interdepartamental.Habilidades de comunicación y orientación al cliente.Organización, autonomía y visión analítica.