MCM-
KAM FARMACIA Y PARAFARMACIA
BARCELONA
Resumen del Puesto
Buscamos un/a KAM con sólida experiencia en el canal farmacia, que lidere la negociación con grupos de compras, cooperativas y cadenas de farmacias. Esta posición será clave para definir e implementar estrategias comerciales en el punto de venta, integrando tanto el enfoque de Trade y Shopper Marketing, con el objetivo de maximizar la visibilidad, rotación y conversión de nuestros productos.
Responsabilidades Principales
- Negociación con grupos de compras y responsables de cuentas principal del canal farmacia.
- Definición de acuerdos comerciales : promociones, visibilidad en lineales, cabeceras y espacios destacados.
- Desarrollo e implementación de estrategias de Trade Marketing : activaciones en punto de venta, formación al personal, materiales POP, etc.
- Aplicación de tácticas de Shopper Marketing : comprensión del comportamiento del comprador en farmacia, diseño de mensajes y experiencias que influyan en la decisión de compra.
- Coordinación con el equipo de ventas para asegurar la correcta ejecución de las acciones negociadas.
- Análisis de resultados y KPIs para optimizar las estrategias en el canal.
- Identificación de oportunidades de crecimiento y mejora continua en el punto de venta.
Requisitos
- Licenciatura en Ciencias de la Salud, ADE o similares.
- Experiencia demostrable como KAM en el canal farmacia (mínimo 3 años).
- Conocimiento profundo del funcionamiento de grupos de compras y dinámicas del punto de venta.
- Experiencia en Trade Marketing y Shopper Marketing, especialmente en entornos retail o farmacia.
- Habilidades de negociación, comunicación y liderazgo de proyectos.
- Capacidad analítica y orientación a resultados.
- Disponibilidad para viajar.
- Residencia en Barcelona.
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