En iVascular nos dedicamos al diseño, fabricación, producción y comercialización de dispositivos médicos para el tratamiento de enfermedades cardio y neurovasculares.Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales en Europa, América Latina, Canadá y China.Contamos con un equipo de más de 550 empleados, cubriendo todo el proceso de fabricación mediante integración vertical.Buscamos un/a DIRECTOR/A COMERCIAL OEM para nuestra Business Unit de OEM en Sant Vicenç dels Horts (Barcelona).El objetivo principal será definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial del área OEM, asegurando el crecimiento del negocio basado en productos semielaborados y recubrimientos poliméricos, identificando mercados prioritarios, desarrollando nuevas aplicaciones y coordinando el equipo comercial y otros departamentos implicados.Funciones y responsabilidades
Estrategia y crecimientoDefinir la estrategia de negocio OEM, estableciendo prioridades en regiones, productos y tecnologías, y convertirla en planes de acción, objetivos, KPIs y recursos.Liderar la elaboración e implementación del plan de crecimiento a 5 años, alineado con los objetivos globales.Analizar el entorno competitivo, tendencias de mercado y necesidades emergentes para anticipar oportunidades.Proponer nuevas aplicaciones y servicios en colaboración con el Departamento Técnico.Gestión del equipo comercialLiderar y coordinar el equipo de Business Development, estableciendo objetivos de ventas por zona y producto, y realizar seguimiento periódico.Acompañar y tutelar al equipo en negociaciones clave y reuniones con clientes estratégicos cuando sea necesario.Gestión de cuentas claveApoyar en la captación y fidelización de clientes estratégicos.Mantener relaciones con cuentas clave y partners internacionales.Marketing y posicionamientoDefinir la estrategia de comunicación para OEM junto al BDM, incluyendo eventos, canales y mensajes clave, y validar contenidos en materiales, web y redes sociales.Gestión de presupuestosElaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas OEM, analizar ventas, forecasts y KPIs.Informar periódicamente a Dirección General sobre la actividad y desviaciones.Coordinación internaAsegurar la coordinación con departamentos técnicos, calidad, I+D, producción, legal, atención al cliente y finanzas.Perfil deseado
Formación:
Grado / Licenciatura / Ingeniería en ciencias, valorándose Química, Materiales, Biomedicina, Biotecnología, Bioingeniería o similares.Idiomas:
Español e Inglés;
valorables otros idiomas como francés, alemán, italiano.Experiencia:
10 años en puestos similares de venta técnica.Viajes:
Ocasionalmente un 20-25%.Habilidades:
visión estratégica, orientación a resultados, liderazgo, gestión de equipos, negociación, gestión de cuentas clave, análisis y toma de decisiones basada en datos, excelentes habilidades de comunicación.Qué ofrecemos
Contrato indefinido en un proyecto de alto impacto global en expansión internacional.Desarrollo profesional y personal en un entorno joven y dinámico.Salario competitivo y paquete de beneficios atractivo.Retribución flexible (tickets restaurante, transporte, guardería).Programa iWellness:
gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.Eventos y obsequios corporativos.Comedor propio subvencionado.Conciliación personal.J-18808-Ljbffr
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