Responsable de zona (gerona)

El Reto

Liderar la expansión comercial, la gestión operativa de las delegaciones y el desarrollo de equipos en Cataluña.

Barcelona (Base) / Movilidad Regional | Presencial / Terreno | Dirección Comercial & Jefatura de Ventas

La Misión

• Ser la máxima figura de referencia de la compañía en la región, actuando como el nexo crítico entre las delegaciones locales y la Dirección Comercial Nacional.
• Liderar, auditar y hacer crecer el negocio en Cataluña.
• Coordinar la estrategia comercial para pulverizar los objetivos de facturación, supervisar la eficiencia operativa de los centros y desarrollar el talento de los equipos.
• Asegurar que el rigor, los procesos y los valores de Covey se ejecuten con precisión en cada una de las delegaciones de la zona.

Qué impacto tendrás

• Liderar y desarrollar equipos: dirigirás, motivarás y evaluarás periódicamente al equipo comercial de la zona; detectarás necesidades formativas y liderarás procesos de selección y onboarding.
• Aceleración Comercial & Grandes Cuentas: acompañarás a tu equipo en visitas estratégicas, abrirás mercado en cuentas corporativas clave y liderarás negociaciones institucionales o Enterprise de alta relevancia.
• Control Operativo de Delegaciones: supervisarás el funcionamiento de las delegaciones en Cataluña, identificarás desviaciones, frenarás ineficiencias e impulsará mejoras organizativas alineadas con los procesos centrales.
• Nexo Estratégico: mantendrás comunicación fluida y transparente con la dirección comercial, reportando incidencias de terreno, necesidades detectadas y forecasts de la zona.

¿A quién buscamos?

• Trayectoria consolidada: mínimo 5 años liderando equipos comerciales y gestionando delegaciones (Jefatura de Ventas, Responsabilidad Regional o Dirección de Sucursal).
• Foco sectorial (muy valorable): experiencia previa en el sector de alquiler de vehículos, renting, automoción.
• Perfil "Hands‑on" con criterio: una persona de terreno que combine un perfil marcadamente comercial (cazador de negocio) con el rigor numérico y operativo necesario para gestionar centros de costes.
• Habilidades de liderazgo: capacidad para mantener un alto nivel de exigencia, auditar KPIs y al mismo tiempo mantener la cercanía y el compromiso del equipo.
• Movilidad: residencia en Barcelona o alrededores, disponibilidad total para desplazamientos por la comunidad autónoma y carnet de conducir en vigor.

¿Qué ofrecemos?

• Posición de alta dirección con peso específico en las decisiones estratégicas de la compañía en Cataluña.
• Proyecto líder y estable: incorporación a una empresa de primer nivel, sólida y en pleno proceso de consolidación en el mercado.
• Paquete retributivo atractivo: salario compuesto por una base fija competitiva (negociable según seniority y track record del perfil) + un variable muy potente ligado a la rentabilidad y objetivos de tu zona.
• Herramientas premium: vehículo de empresa, herramientas digitales avanzadas y todos los recursos corporativos para el correcto desempeño de la función.