Unternehmensübersicht
Nikkiso Clean Energy & Industrial Gases ist ein führender Anbieter von kryogenen Pumpen, Wärmetauschern, Prozesssystemen, Turboexpandern, Dienstleistungen und Lösungen für die Branchen LNG, flüssiger Wasserstoff (LH2) und Industriegase. Die Anwendungen umfassen Betankungsstationen, Schiffsmotoren, Peak Shaving, Kraftwerks- und virtuelle Pipelines, Kohlenstoffabscheidung, Geothermie und Wellstimulation. Wir sind eine Tochtergesellschaft der Nikkiso Company Ltd, einem führenden Industriehersteller mit Hauptsitz in Tokio, Japan, mit einem Jahresumsatz von 1,5 Mrd. USD, über 8.000 Mitarbeitern weltweit und börsennotiert an der Tokyo Stock Exchange.
Übersicht
Wir suchen einen technisch versierten Aftermarket Sales Engineer, der hauptsächlich an den LNG Manager berichtet, um unser Aftermarket-Geschäft in Spanien und Portugal zu verwalten und auszubauen. Dieser Fokus liegt auf dem Verkauf von Ersatzteilen, Vor-Ort-Service, Reparaturen und Upgrades für kryogene Pumpen und Systeme, vor allem im LNG-Segment.
Sie sind verantwortlich für die Pflege starker Kundenbeziehungen, die Identifizierung von Servicebedürfnissen und die Unterstützung des gesamten Verkaufsprozesses von Anfrage bis Auftrag. Die Zusammenarbeit mit unseren internen Service-, Engineering- und Logistik-Teams ist entscheidend, um Kundenzufriedenheit und regionales Wachstum sicherzustellen.
Dies ist eine großartige Gelegenheit, sich einem globalen Führer im Bereich der sauberen Energielösungen anzuschließen und den wachsenden Bedarf Südeuropas an nachhaltigen Technologien zu unterstützen.
Der/die geeignete Kandidat/in muss in Spanien ansässig sein.
Verantwortungsbereiche
* Gebietsmanagement:
Verantwortung für alle Verkaufsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet (Spanien und Portugal), inklusive Pflege eines robusten Geschäftspipelines, Verhandlung von Verkaufsvereinbarungen und Erreichung oder Übertreffen der Verkaufsziele.
* Kundenbeziehungsmanagement:
Aufbau und Pflege langfristiger, starker Kundenbeziehungen, Verständnis der Kundenbedürfnisse und Maximierung des Mehrwerts aus diesen Beziehungen.
* Produktkenntnisse:
Erwerb tiefgehender Kenntnisse über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens, um deren Wert effektiv zu demonstrieren, Anfragen zu beantworten und mögliche Bedenken auszuräumen.
* Marktforschung:
Durchführung und Analyse regionaler Marktforschung, um die Konkurrenz, Kundenpräferenzen zu verstehen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
* Entwicklung von Verkaufsstrategien:
Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufspläne zur Steigerung des Umsatzes.
* Verkaufsberichterstattung:
Verfolgung, Dokumentation und Zusammenstellung von Berichten, Nutzung von Salesforce, zur Verkaufsleistung und Strategien, um zukünftige Verkäufe vorherzusagen.
* Teamzusammenarbeit:
Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und anderen Abteilungen wie Marketing und Prime zur Erreichung der Verkaufsziele und Verbesserung der Kundenerfahrung.
* Kundenservice:
Sicherstellung höchster Servicequalität und Kundenzufriedenheit, professionelle und zeitnahe Bearbeitung von Problemen.
* Vertriebstraining:
Teilnahme an und ggf. Leitung von Verkaufstrainings und Seminaren, um Produktwissen, Branchentrends und Neuerungen auf dem Laufenden zu halten.
* Präsentationsfähigkeiten:
Fähigkeit, ansprechende Präsentationen für potenzielle und bestehende Kunden zu erstellen, um Produktlösungen auf deren Geschäftsbedürfnisse zuzuschneiden.
* Vertragsverhandlungen:
Führung von Verhandlungen mit potenziellen Kunden, inklusive Abschluss von Verträgen und Vereinbarungen.
* Markenbotschafter:
Repräsentation und Förderung der Unternehmenswerte und Produkte bei Branchenveranstaltungen und Messen.
* Vertretung der NCEIG-Funktionsgeschäftseinheit in Spanien und Portugal.
* Überwachung von Branchenentwicklungen und Berichterstattung an das Management.
* Förderung des gesamten NCEIG NCS Produktportfolios, Nachverfolgung und interne Weitergabe von Verkaufsleads.
* Dokumentation der Aktivitäten im CRM-Programm (Salesforce).
* Weitere Aufgaben, die im Einklang mit den oben genannten und den Schlüsselzielen stehen.
Qualifikationen
* Erfahrung im industriellen oder technischen Vertrieb (vorzugsweise in Kryotechnik, Pumpen oder verwandten Anlagen).
* Ausgezeichnete Kommunikations- und Kundenservicefähigkeiten.
* Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Englisch- und Spanischkenntnisse (erforderlich), inklusive Business- und Rechtsvokabular. Weitere Sprachen sind ein Plus.
* Bachelor/Master in Technical Sales, Mechanical Engineering oder einem verwandten Bereich ist vorteilhaft.
* 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Marketing oder Business Development.
* Fähigkeit, gut mit Teammitgliedern auf allen Ebenen zusammenzuarbeiten.
* Hartnäckigkeit, selbstbewusst und überzeugend, mit starkem Antrieb, Ergebnisse zu erzielen.
* Führungsqualitäten und Beitrag zur Teamentwicklung.
* Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb und Kundenservice.
* Kenntnisse in allen Microsoft Office-Anwendungen.
* Ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten.
* Effektive Kommunikationsfähigkeiten.
* Ausgezeichnete Kundenservicefähigkeiten.
* Fähigkeit, Zeit effektiv zu managen, Prioritäten zu setzen und sich an wechselnde Anforderungen in einem schnelllebigen Umfeld anzupassen.
* Erfahrung in Großprojekten oder Transaktionen.
* Erfahrung in Angebots-/Proposal-Erstellung und Verständnis von technischen und kommerziellen Spezifikationen.
* Starkes Verständnis von Verkaufsprozessen und -strategien.
* Reisebereitschaft.
#J-18808-Ljbffr