En Bechtle Spain, el integrador IT líder en Europa, estamos creciendo con fuerza en Iberia y buscamos un/a Key Account Manager para impulsar cuentas estratégicas y liderar ventas complejas en un entorno de alto impacto.
Bechtle es el partner tecnológico end-to-end no1 en Europa, con más de 16.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,31Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030. El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa.
TU PUESTO
Vender. Y hacerlo bien.
Como KAM serás responsable de:
* Cerrar proyectos de alto valor en cuentas estratégicas
* Gestionar venta transaccional de alto volumen
* Construir relaciones ejecutivas (CIO, CTO, CFO...)
* Liderar el ciclo completo de venta: desde apertura hasta cierre
Gestión estratégica de cuentas
* Desarrollar y hacer crecer tu cartera (cross/upselling)
* Convertirte en partner de confianza del cliente
* Diseñar planes de cuenta con visión a medio/largo plazo
Desarrollo de negocio
* Identificar y abrir nuevas cuentas
* Generar pipeline sólido y predecible
* Trabajar oportunidades con metodología (MEDDIC, BANT)
Cierre de oportunidades complejas
* Liderar deals estratégicos end-to-end
* Diseñar propuestas de valor orientadas a ROI
* Negociar contratos y acuerdos marco
Orquestación interna
* Coordinar preventa, especialistas y operaciones
* Activar capacidades del grupo (Prosol, Solutia, iDoo, Europa)
* Colaborar con fabricantes como Microsoft, Cisco, Dell, HPE, etc.
TU PERFIL
Comercial senior con mentalidad de alto rendimiento:
* Experiencia en ventas IT B2B (proyectos + servicios)
* Capacidad real de interlocución C-Level
* Dominio de ventas complejas y ciclos largos
* Orientación radical a cierre y resultados
* Experiencia con metodologías de venta (MEDDIC, Challenger...)
* Alta autonomía, resiliencia y foco en objetivos
* Nivel de inglés B2/C1,
Qué valoramos especialmente
* Experiencia en Hybrid Cloud, Ciberseguridad, Workplace o AI
* Conocimiento de fabricantes clave (Microsoft, Cisco, Dell, etc.)
* Capacidad de construir relaciones y generar confianza
* Rigor en forecast y gestión de pipeline
NUESTRO PROYECTO
* Proyecto en fuerte crecimiento y transformación
* Acceso a un ecosistema tecnológico líder en Europa
* Capacidad real de impacto en negocio y cuentas estratégicas
* Plan de carrera hacia posiciones de liderazgo (Sales Manager / Director)
* Entorno exigente, dinámico y meritocrático
Si te motiva jugar en primera división comercial, cerrar grandes oportunidades y construir relaciones estratégicas, ¡hablemos!