Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en
soluciones de alto valor añadido, con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una
sólida
gestión profesionalizada con una clara
visión de crecimiento internacional, lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría. El grupo opera con
presencia directa en varios mercados estratégicos
y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre
innovación, producción, regulación, marketing y ventas. Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad. La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una
estructura comercial completa y equipos propios
en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional. En la actualidad, la compañía se encuentra en una
fase de transición estratégica, con el objetivo de
reactivar el crecimiento, mejorar la
eficiencia comercial
y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una
oportunidad única para un/a
Director/a General (canal farmacia / parafarmacia)
que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia.
El reto Reportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de: Definir e implementar la
estrategia de crecimiento
de la filial. Liderar el
P&L; completo, asegurando rentabilidad y eficiencia. Impulsar la
transformación comercial y organizativa. Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento. Actuar como
interlocutor clave con el grupo, alineando prioridades locales y globales.
La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/a
Director/a General – Country Manager España, responsable del
liderazgo integral de la filial, con plena responsabilidad sobre el
P&L;, el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa. El rol combina una fuerte dimensión
estratégica y de gestión general
con un claro enfoque
comercial y de liderazgo de equipos, en un contexto de
transformación y relanzamiento del crecimiento. Dirección general y P&L; Responsabilidad total sobre el
P&L; de la filial, en línea con la estrategia y los objetivos del grupo. Asegurar el crecimiento rentable en términos de
facturación, margen, inventario y EBITDA. Control y optimización de
costes operativos y de estructura. Supervisión de los aspectos
legales y de compliance
a nivel local (RRHH, finanzas, normativa). Estrategia comercial y desarrollo de negocio Definir la
estrategia de distribución : canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección. Gestionar las relaciones con
clientes estratégicos y cuentas clave. Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales. Construir y gestionar el
presupuesto por marca, canal y categoría
(ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales). Seguimiento de
KPIs
y definición de planes de acción correctivos. Marketing y activación comercial Contribuir a la definición de la
estrategia de marketing por marca, en coordinación con los equipos centrales. Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento. Participar en la construcción del
plan de previsión de ventas. Optimizar las palancas comerciales, especialmente
formación y activación de la fuerza de ventas. Liderazgo y gestión de equipos Liderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio. Definir la
estructura de la fuerza de ventas
y los esquemas de
retribución variable, en colaboración con RRHH y Finanzas. Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un
pipeline interno de futuros líderes. Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas. Definir y optimizar
organización, procesos, roles y responsabilidades. Rol directivo y cultura Comunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones principal. Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos. Liderar con el ejemplo y
encarnar los valores de la compañía
en el día a día. Implementar y supervisar el
plan de RSC
en su ámbito de responsabilidad. Resultados esperados Cumplimiento de los objetivos de
ventas, margen y rentabilidad. Crecimiento sostenido de la filial. Construcción de una
organización comercial sólida y eficaz. Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas. Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales. Perfil buscado Formación superior en
Economía, ADE o similar. Trayectoria consolidada en
entornos internacionales estructurados, dentro de los sectores
OTC, consumer health, … Experiencia sólida en
dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias, especialmente en el
canal farmacia / parafarmacia. Historial probado de éxito comercial
en este canal (requisito imprescindible). Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara
sensibilidad hacia las personas y su desarrollo. Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio. Español nativo,
Inglés fluido. Catalán valorable. Acostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.