Fabricante y distribuidor de componentes y sistemas de refrigeración y climatización avanzados, incluyendo compresores, ventiladores y soluciones frigoríficas para aplicaciones comerciales e industriales. Ubicación : Barcelona (modelo híbrido). Misión: Desarrollar y consolidar el negocio en la región DACH, gestionando clientes OEM y distribuidores, y generando crecimiento sostenible en ventas de soluciones técnicas HVAC/R. Responsabilidades claveDesarrollo comercial de la región DACH.Gestión directa de clientes estratégicos ( OEMs, fabricantes, distribuidores especializados).Apertura de nuevas cuentas y proyectos.Negociación comercial y seguimiento del pipeline.Coordinación con equipos técnicos y de producto. Experiencia:Experiencia sólida en ventas técnicas B2B (mín. 5 años), con responsabilidad directa sobre cuentas estratégicas y desarrollo de mercado, preferiblemente en HVAC / Refrigeración / Climatización industrial.Experiencia real vendiendo en mercados DACH .Disponibilidad para viajar: ~40%Alemán nivel negociación (imprescindible).Inglés profesional.Perfil senior, autónomo y orientado a resultados.Preferiblemente con formación técnica (ingeniería o similar). Beneficios:Rango Salarial: 60,000€ - 65,000€.Variable: Trimestral.Modelo híbrido con oficinas en Barcelona ciudad.Formar parte de una compañía con un catálogo técnico completo y una presencia destacada en Europa.