Descripción de la empresa ¿Quieres ser parte de una compañía internacional líder en ofrecer soluciones a la hostelería? MAKRO, filial del Grupo METRO, tiene como objetivo llevar la distribución en el sector HoReCa a su máximo nivel, aprovechando las ventajas de la digitalización y el servicio de entrega, siempre enfocados en el cliente y en el éxito de su negocio. Descripción del empleo Buscamos un/a Jefe/a Comercial para nuestro centro en Alicante. Responsabilidades: Incrementar las ventas para alcanzar los objetivos establecidos en ventas, rentabilidad, fidelidad, cuota de mercado y calidad de servicio, asegurando el ciclo de vida del cliente y el buen funcionamiento del centro (recepción y atención en caja). Funciones: Conocer, captar, asesorar y gestionar a los clientes para asegurar su satisfacción y crecimiento en ventas. Incrementar la compra media, frecuencia y volumen de compra de los clientes utilizando las herramientas comerciales disponibles. Desarrollar y potenciar las habilidades comerciales del equipo de ventas. Gestión: Responsable del ciclo de vida del cliente en el centro. Responsable de la rentabilidad final de los clientes, garantizando su desarrollo sostenible. Proponer clientes a la fuerza comercial para alcanzar los objetivos de la empresa y cuota de mercado. Definir y analizar objetivos de ventas y captación de clientes/mercado, asegurando su cumplimiento. Colaborar con el Director de Área. Estar al tanto de acciones e innovaciones de la competencia. Diseñar estrategias y organizar la atención al cliente en entrada y salida. Servir como enlace eficiente entre el cliente y las funciones del centro, ofreciendo soluciones y servicios que cubran sus necesidades. Gestión de Equipos: Asegurar la formación y el desarrollo del equipo para que cumplan sus metas y responsabilidades. Requisitos: Persona proactiva, analítica, con buenas habilidades de comunicación, sociales, persuasiva y disfrutando del trato directo con el cliente. Capacidad de decisión y resolución de incidencias. Conocimiento profundo del canal HoReCa, gestión de redes de ventas y distribución. Experiencia en gestión de equipos. Titulación superior en Empresas, Comercial o Marketing. Alta competencia en herramientas y programas informáticos. Nivel de inglés en zonas turísticas. Información adicional Nuestra propuesta: Ser parte de una compañía global líder en distribución mayorista, contribuyendo a la cultura y vida social. Salario fijo más retribución variable. Posibilidad de desarrollo profesional con formación proactiva y abierta. Nuestro equipo: En Makro promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección inclusivos. Si eres positivo, emprendedor y quieres trabajar con un equipo líder en la construcción de un proyecto de futuro en hostelería, ¡buscamos gente como TÚ! #J-18808-Ljbffr