Comercial inmobiliario (madrid)

Localidad
Madrid
Tipo de contratación
Indefinido
Rango salarial
Fijo comisiones interesante
Conócenos
Activum lleva trabajando en el Sector Inmobiliario más de 20 años y actualmente lidera la consultoría inmobiliaria prestando servicios a los principales promotores, plataformas y fondos de inversión. Nuestros servicios; comercialización de obra nueva y activos inmobiliarios de segunda mano, generación de oportunidades, Project Management, investigación de mercados, consultoría y marketing inmobiliario.
Nuestro ámbito de actuación es todo el territorio nacional aunque tenemos una resistente penetración en Cataluña, Islas Baleares, Comunidad Valencia, Murcia, Alicante, Andalucía y Madrid.
Descripción del puesto
Necesitamos incorporar a un comercial inmobiliario con experiência en venta sobre plano, para incorporarse en un proyecto de obra nueva.
¿Qué harías en tu día a día?
**RELACIONADAS CON EL PROCESO DE LA VENTA**: LA GESTIÓN ADMINISTRATIVA
- Gestionar tu punto de venta (asegurarse que no faltan recursos para que se puedan realizar las ventas en todos los ámbitos posibles).
- Realizar control e informes periódicos de seguimiento de la gestión comercial
- Gestión del CRM del promotor. Gestionar sus ventas y reservas con el programa informático (programas más habituales: Salesforce / Dynamics).
- Cumplir con todos los procedimientos administrativos de obra nueva aportando ideas para optimizarlos.
- Asegurar la existencia de toda la documentación necesaria en la oficina de venta, así como de la documentación legal a disposición del público.
- Elaboración de documentación (welcome pack) y entrega de llaves.
- Revisar web del cliente, verificar que los planos y precios están correctos y no ha habido cambios.
- Revisar IDEALISTA para comprobar que la planimetría y precios se corresponden con la realidad.
- Chequear el correo electrónico para contestar a clientes que ya han visitado.
- Abrir habitualmente el C.R.M. para gestionar clientes nuevos que hayan entrado.
- Agendar clientes para hacer seguimiento semanal telefónica.
- Tras una visita comercial presencial envío de un correo repasando las necesidades que se han tratado, adjuntando información y planos que hayan sido de interés
- Tras Informa al promotor si una vivienda está reservada para que la eliminen de la web y portales inmobiliarios dónde esté publicitada.
- Reporting interno a Dir. Territorial y Dir. Comercial.
- Preparar contratos de arras, reservas...
- Recopilar información para tramitar el P.B.C

**RELACIONADAS CON LA GESTIÓN COMERCIAL**: LA VENTA
- Conocer en profundidad y ser capaz de informar con calidad acerca del producto que se ofrece, es decir, las características de la promoción en todas sus componentes (planos, memoria de calidades, precios, forma de pago, plazo de entrega de llave, finalización de la obra).
- Conocer la ley del blanqueo de capitales y saber extraer la información del cliente para valorar viabilidad de la operación.
- Seguimiento y atención personalizada al cliente desde la reserva y/o el contrato hasta la entrega de llaves y escrituración.
- Solucionar y argumentar hasta la venta de su producto.
- Responsabilizarse de la detección de necesidades del cliente.
- Informar y asesorar con total claridad a los clientes (sobre su producto u ofrecer alternativas con otros productos de la empresa si los hubiera).
- Hacer estudios de mercado para conocer en profundidad la competencia
- Realizar propuestas proactivas para la optimización de las ventas.
- Asegurarse del seguimiento a todos los clientes compradores o no compradores.
- Ser capaz de poner en valor su producto por encima de todos los similares del mercado.
- Argumentar para una segunda entrevista de ventas y mantener informados a todos los compradores sobre procedimientos y evoluciones de situación.
- Cumplir con todos los procedimientos administrativos de obra nueva aportando ideas para optimizarlos.
- Preentrega visitas de cortesía y coordinación para la escritura
- Sondear vía telefónica las necesidades del cliente para preparar la visita comercial presencial
- Escrituración: Conocer muy bien el proyecto ejecutivo de la promoción. Tipología de viviendas, orientaciones
- Escrituración: gestión de coordinación con clientes, asistencia a firmas y resolución de conflictos puntuales.

¿Qué buscamos en ti?
- Comunicación efectiva
- Orientación al cliente
- Trabajo en equipo
- Negociación
- Análisis de Mercado
- Gestión de relaciones

¿Qué te ofrecemos?
- Contrato laboral: Salario fijo + comisiones por venta.
- Equipo multidisciplinar de apoyo con labores administrativas.
- Si quieres incorporarte a una gran familia líder en comercialización no dudes en inscribirte.

Madrid
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