Profesiograma – Comercial B2B1.
Identificación del PuestoPuesto: Comercial B2BÁrea: Comercial / Ventas CorporativasUbicación: Oficina central ubicada en las Rozas + visitas a clientes (ámbito provincial)Dependencia jerárquica: Dirección Comercial / Gerencia2.
Misión del PuestoCaptar, gestionar y fidelizar clientes corporativos, ofreciendo de forma consultiva los diferentes servicios y productos de la empresa (financieros, subvenciones, software de RRHH y material de oficina), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía.El puesto exige alta dedicación a la prospección en frío (puerta fría) para captar nuevas empresas clientes.3.
Funciones PrincipalesProspección y captación (puerta fría intensiva)Realizar mucha puerta fría visitando empresas en la zona asignada.Identificación de clientes potenciales (PYMES, autónomos, grandes cuentas).
Contacto directo mediante visitas presenciales, llamadas y networking.Presentación de servicios y productos en reuniones presenciales o virtuales.Gestión comercialElaboración y seguimiento de propuestas comerciales.Negociación de condiciones contractuales y cierre de acuerdos.Desarrollo de cartera de clientes y mantenimiento de relaciones a largo plazo.Consultoría y asesoramientoDetectar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones integrales.Adaptar la propuesta al mix de productos de la empresa (financiero, subvenciones, software, material de oficina).
Coordinarse con departamentos internos (finanzas, RRHH, administración, compras).
Gestión administrativa y reportingRegistro de actividad en CRM.Preparación de informes comerciales y seguimiento de objetivos.Reporte periódico a dirección comercial.4.
Requisitos del PuestoFormación:Bachillerato o Formación Profesional (mínimo).
Valorable titulación universitaria en ADE, Marketing, Ventas o similar.Formación complementaria en ventas B2B o gestión de clientes (deseable).
Experiencia:Mínimo 2 años en ventas B2B.Experiencia demostrable en puerta fría y captación activa (imprescindible).
Experiencia en negociación con directivos, gerentes y responsables de compras.Conocimientos Técnicos:Manejo de CRM y herramientas de gestión de clientes.Competencias digitales (ofimática, videoconferencias, presentaciones).
Conocimientos básicos en finanzas, subvenciones o software de RRHH (valorable).
Requisitos Imprescindibles:Carnet de conducir B en vigor.Disponibilidad para desplazamientos frecuentes a clientes.Alta motivación para la puerta fría como eje principal de la actividad.5.
Competencias PersonalesOrientación a resultados y objetivos.Capacidad de negociación y persuasión.Resiliencia y tolerancia a la presión y al rechazo.Proactividad y autonomía en la prospección.Comunicación efectiva y capacidad de generar confianza.Disciplina y constancia comercial.6.
Condiciones Laborales y BeneficiosTipo de contrato: Indefinido (con periodo de prueba legal).
Jornada: Completa, con alta movilidad comercial.Retribución fija: € – € brutos anuales.Variable: Atractivo sistema de comisiones por objetivos, sin límite.Beneficios extra:Coche de empresa.Teléfono móvil corporativo.Ordenador portátil.7.
Perfil IdealUn/a comercial B2B de campo, con experiencia contrastada en ventas a empresas, muy orientado a la puerta fría, con gran capacidad de resiliencia y motivación para abrir mercado.
Persona con perfil consultivo, acostumbrada a negociar con responsables de empresas, organizada y enfocada a resultados.
Carnet de conducir imprescindible.Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinidoSueldo: ******,00€-******,00€ al mesExperiencia:Comercial puerta fria: 1 año (Deseable)Licencia/Certificación:Carnet de conducir B (Obligatorio)