Compañía dedicada a la salud y al bienestar, con ventas internacionales en más de 70 países en todo el mundo busca incorporar a un/a
KAM Massmarket & E-Commerce
en sus oficinas de Sant Cugat.
Reportando a la Directora de Ventas de España, su misión será diseñar y ejecutar la política comercial en los canales de comercio electrónico y Mass Market, teniendo en cuenta los hipermercados con parafarmacia delimitada y las perfumerías selectivas con parafarmacia delimitada, para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y margen de cada una de las marcas y clientes.
Funciones principales:
* Desarrollar la estrategia comercial para cada cliente de hipermercados y perfumerías con clientes delimitados de parafarmacia y comercio electrónico.
* Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad.
* Establecer acuerdos, condiciones y negociaciones con los clientes (descuentos, rebajas, acuerdos específicos para campañas concretas, cabeceras de góndola, etc.).
* Controlar y gestionar de forma eficiente el presupuesto de gastos asignado.
* Gestionar la cartera de clientes, estableciendo relaciones a largo plazo bajo una perspectiva de beneficio mutuo.
* Asesorar al cliente en materia de gestión de categorías, proponiendo acciones que permitan aumentar la rotación de productos y la rentabilidad del espacio.
* Definir y desarrollar estrategias de surtido, campañas, promociones, impulsos de ventas, merchandising en el punto de venta y otros aspectos vinculados al trade marketing.
Requisitos:
* Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar.
* Experiencia mínima de 2 años en puesto similar.
* Conocimiento sólido del funcionamiento de la gran distribución y de la categoría de alimentación.
* Deseable nivel de inglés intermedio.
* Disponibilidad para viajar.
Competencias clave para el rol:
* Dinamismo y orientación a resultados.
* Alta capacidad analítica y visión estratégica.
* Habilidad de negociación e identificación de oportunidades de negocio.
* Excelentes dotes comunicativas e interpersonales.
* Agilidad en la toma de decisiones y adaptación a entornos cambiantes.
* Espíritu innovador y enfoque colaborativo.