Director Comercial con Experiencia en DistribuidoresUbicación: Barcelona, Alcance (España y Portugal)Descripción del Cargo:Nuestro cliente es una empresa multinacional Europea que diseña, produce y comercializa productos para le canal HORECA de alto valor añadido. Buscamos un Director Comercial para liderar un equipo altamente cualificado, enfocado en desarrollar nuestra organización de ventas y llevarla a un nuevo nivel de desempeño y rentabilidad. La posición requiere experiencia directa con distribuidores y una mentalidad proactiva orientada a la expansión, innovación y fortalecimiento de relaciones con clientes.Responsabilidades Principales:Incremento de Ventas: Diseñar e implementar un plan estratégico que potencie las ventas, identificando oportunidades de mercado y optimizando procesos comerciales.Mejora en la Prospección: Implementar técnicas de prospección efectivas usando herramientas de marketing digital para generar leads nuevos.Formación y Desarrollo del Equipo: Capacitar al equipo de ventas para mejorar sus habilidades de negociación y conocimiento del producto.Optimización de Procesos: Evaluar y refinar los procesos internos de ventas y marketing para incrementar la productividad.Establecimiento de Metas Claras: Definir objetivos concretos y medibles para el equipo de ventas, asegurando claridad en roles y responsabilidades.Expansión a Nuevos Mercados: Explorar y desarrollar oportunidades de mercado a nivel nacional e internacional.Mejora en Relaciones con Clientes: Implementar estrategias para fortalecer las relaciones con clientes existentes, generando lealtad y satisfacción.Análisis de la Competencia: Realizar estudios para identificar amenazas y oportunidades, adaptando estrategias de ventas.Uso de Tecnología: Integrar CRM y herramientas tecnológicas para mejorar el seguimiento de ventas y la gestión de clientes.Reporting y Análisis: Crear sistemas de reporte y análisis para monitorizar el desempeño del equipo de ventas y ajustar estrategias según los resultados.Requisitos de Experiencia y Habilidades:Trayectoria probada en el desarrollo de equipos de ventas exitosos.Carácter emprendedor con orientación a las ventas y habilidades de negociación.Habilidad para establecer procedimientos, métodos y sistemas efectivos.Capacidad para liderar con empatía y transparencia, motivando al equipo de ventas y demostrando involucramiento.Resultados Esperados:Corto Plazo: Contribuir a llevar la empresa a una mayor rentabilidad y desarrollar el equipo de ventas a un nivel superior.Medio y Largo Plazo: Asegurar un crecimiento sostenido del negocio principal y establecer KPI's estructurales para medir el éxito del equipo.Postúlate Ahora:Transforma el futuro y lleva tu carrera al siguiente nivel dirigiendo un equipo de ventas altamente profesional hacia el crecimiento y la innovación. ¿Estás listo para asumir el desafío? Envía tu CV y una carta de presentación destacando tu experiencia relevante.