En Iman Group Cleaning, área especializada en servicios de limpieza y facility services, buscamos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a Responsable de Desarrollo de Negocio. Esta persona será clave para impulsar el crecimiento de la compañía a nivel nacional, abriendo nuevas cuentas, generando oportunidades estratégicas y consolidando relaciones con clientes de gran relevancia. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, mentalidad comercial y capacidad para identificar nuevos nichos de mercado dentro del sector de servicios.
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La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
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Funciones a desarrollar Desarrollo de nuevo negocio Prospección activa de clientes potenciales en todo el territorio nacional. Identificación de nichos estratégicos y sectores con alto potencial de crecimiento. Análisis del mercado para detectar tendencias, oportunidades y posibles amenazas.
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Gestión del ciclo comercial Contacto inicial con clientes, presentación de soluciones y negociación de propuestas. Elaboración y defensa de ofertas técnicas y económicas adaptadas a cada cliente. Participación en licitaciones públicas y privadas, coordinando la documentación y la estrategia comercial.
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Relaciones estratégicas Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas a medio y largo plazo con clientes principal. Coordinación con el área técnica para garantizar la viabilidad y competitividad de las ofertas. Representación de la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector.
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Gestión interna y reporting Elaboración de informes de seguimiento de oportunidades, pipeline y resultados comerciales. Coordinación con equipos internos para asegurar la correcta implementación de proyectos. Propuesta de estrategias de mejora y crecimiento a la dirección comercial.
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Requisitos Entre 3 y 5 años en posiciones comerciales dentro del sector limpieza o facility services.
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Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de mercado. Gestión de grandes clientes y negociación de contratos complejos. Participación en licitaciones públicas y privadas.
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Experiencia en venta consultiva y soluciones a medida. Residencia en la Comunidad de Madrid.
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Condiciones Incorporación a un puesto estable en una compañía en pleno crecimiento. Paquete salarial competitivo, con salario base y sistema de incentivos por objetivos. Autonomía en la gestión del desarrollo de negocio dentro de los objetivos marcados por la dirección.
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Jornada completa de Lunes a Viernes, horario de oficina de 9 a 18. Una hora para comer al medio día. Puesto de trabajo en Barcelona. xhfqzwm En IMAN CLEANING estamos comprometidos con la igualdad de género, por lo que este proceso se llevará a cabo respetando el principio de no discriminación e igualdad de oportunidades, y se basará en los méritos y las capacidades de las/os candidatas/os.