CELSA es una de las multinacionales europeas líderes en productos largos de acero, el más diversificado e integrado verticalmente. Actualmente opera en 11 países y cuenta con seis grandes grupos empresariales con acerías, trenes de laminación, plantas transformadoras, empresas de distribución, servicio y recicladoras.
Estamos buscando a un / a Key Account Manager con un nivel alto de Francés para el canal DIY en nuestra unidad de negocio Moreda Riviere Trefilerías (MRT) para la planta de Cerdanyola del Vallès.
Qué funciones desempeñarás?
* Definir y ejecutar conjuntamente con la Dirección Comercial la estrategia comercial derivada del PLAN DE MARKETING para clientes DIY:
* Producto: Análisis, investigación y desarrollo de nuevas oportunidades de productos y servicios en su canal.
* Precio: Establecer, junto a dirección de ventas, el precio de los productos a comercializar.
* Promoción: Acciones coordinadas con la red comercial de zona, gestión de lineales, Green Steel, packagings, etc.
* Posicionamiento de marca.
* Placement: desarrollar distintos circuitos logísticos: B2C, almacenes logísticos, cross-docking, drop-shipping.
* Controlar, organizar y desarrollar el proceso de venta y cobro a los clientes (PLAN DE VENTAS), analizando posibles desviaciones y su corrección, para conseguir una mejora en la satisfacción y relación con el cliente.
* Acompañar y movilizar al equipo de ventas de cada zona para que alcancen los objetivos establecidos para el canal.
* Gestión de los stocks, presupuestos, previsiones de venta del canal.
* Gestión, mantenimiento y control de resultados, reportando periódicamente a DC.
* Gestionar la relación e interlocución con los clientes, representando a la empresa en visitas a clientes, convenciones de ventas, ferias, foros, y estableciendo contactos comerciales y oportunidades de negocio.
* Prospección y apertura de Nuevas Cuentas de Clientes, así como del seguimiento de la cartera consolidada.
* Actuar dentro de la organización (Directores Comerciales Zona, Back Office, Marketing, Planificación / Expediciones, Operaciones, Calidad y Compras) para conseguir los objetivos de venta y mejorar la satisfacción del cliente.
* Liderar el proceso de negociación de los contratos anuales y sus condiciones.
Requisitos:
* Experiencia mínima de 3 años desempeñando funciones como KAM de clientes tipo centrales de compras de gran consumo.
* Persona comprometida, orientada a resultados, autónoma y acostumbrada a trabajar en equipo.
* Habilidades comerciales y capacidad de interlocución adecuada para el trato con los clientes.
* Persona proactiva, dinámica y flexible con habilidades de negociación y con capacidad de tomar decisiones.
* Experiencia en gestión y negociación de contratos comerciales.
* Nivel de Francés avanzado. Valorable Inglés.
* Disponibilidad para viajar a nivel Europeo.
* Conocimientos de Trade Marketing (SEO, posicionamiento, Web, online, acciones publicitarias, campañas, promociones, planogramas de racks, etc).
* Familiarizado con Portales de Proveedor tipo (ADEO, AMAZON y similares).
Queremos que la persona que se incorpore haga carrera con nosotros, por ello, ofrecemos un contrato indefinido. Formación continua subvencionada por la empresa. Trabajar en una importante multinacional del sector industria. Otros beneficios sociales con ahorros fiscales: cheques gourmet, seguro de salud, formaciones... Salario a determinar en función del perfil y experiencia de lxs candidatxs.
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