**Requisition ID**:8253
SOBRE TIEres una persona con experiência en la gestión de cuentas asignadas, capaz de establecer prioridades en el canal de alimentación y de implementar la estrategia de la compañía para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad. Estás acostumbrado/a a reportar al director de Cuentas o roles similares, asegurando que las metas se cumplan de manera optimizado y efectiva.
SOBRE EL ROLSerás responsable de tener un profundo conocimiento del mercado en tu área, lo que te permitirá gestionar eficazmente las cuentas asignadas. Desarrollarás y gestionarás el P&L; de los clientes, asegurando que se cumplan los objetivos financieros. Además, serás clave en la negociación en entornos complejos, coordinando con diversos departamentos para alcanzar acuerdos beneficiosos y alineados con la estrategia de la compañía.
QUE HAY PARA TI**Las principales competencias que desarrollarás son**:
- **Conocimiento del Cliente y el Mercado**:Tendrás la oportunidad de conocer en profundidad el modelo de negocio de nuestros clientes, su mercado y nuestra competencia, lo que te permitirá identificar oportunidades y desarrollar vías de integración rentables.
- **Gestión Financiera**: Serás responsable de la gestión del P&L; de tus clientes asignados, asegurando la rentabilidad y el crecimiento.
- **Negociación y Estrategia**: Negociarás e implementarás la estrategia promocional de nuestros productos a nível regional, captando y activando a los clientes más importantes.
- **Relaciones Clave**: Mantendrás una comunicación constante con los responsables de compras de las cuentas asignadas, ofreciendo propuestas de valor integral y diferencial.
- **Visibilidad y Crecimiento**: Trabajarás con el equipo de Ventas Campo para gestionar la visibilidad en las cuentas asignadas, alcanzando los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
- **Análisis y Decisiones**: Cumplimentarás informes de actividad, analizando contenidos y resultados que permitan tomar decisiones respecto a la instalación de activos y modalidades contractuales.
QUE NECESITO PARA TENER ÉXITO EN EL ROL**Formación y Experiência**:
- Formación universitaria.
- Experiência de al menos 3 años en el sector de gran consumo, gestionando cuentas en tu área de influencia.
- Dominio del inglés.
- Manejo de bases de datos, herramientas de análisis, CRMs, etc.
**Competencias**:
- Fuertes habilidades comerciales y de negociación.
- Pensamiento estratégico.
- Visión de negocio.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico y resolutivo.
TU FUTURO CON NOSOTROSEl Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.
OUR DIVERSITY EQUITY AND INCLUSION COMMITMENTEn Suntory apreciamos enormemente el valor que puede aportar la diversidad de conocimientos, perspectivas y orígenes. Nuestros compañeros, procedentes de una amplia gama de culturas, estilos de vida y experiências, contribuyen significativamente a nuestro éxito colectivo.
Nuestro proceso de reclutamiento, selección y evaluación se basa en las habilidades y competencias del puesto mencionado. Estamos comprometidos y valoramos la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro proceso de contratación y no discriminamos por motivos de sexo, raza u origen étnico, clase social, situación económica, discapacidad, orientación sexual, edad, convicciones políticas, estado civil o cualquier otra característica protegida.
Queremos asegurarnos de que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible. Si necesita alguna adaptación razonable como parte del proceso, no dude en comunicárselo a su responsable de selección, que estará encantado de ayudarle.
SIGUIENTES PASOSTu solicitud será revisada por nuestro especialista de selección. Se te notificará en el plazo de 2 semanas si se te invita a una primera entrevista de selección.