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Acerca de la empresa Acompañamos a un editor internacional de soluciones de IT Service Management (ITSM), reconocido por ayudar a grandes organizaciones a modernizar y optimizar sus servicios de TI. En un contexto de aceleración en el segmento Enterprise, buscamos un(a) Account Executive orientado(a) a la caza, capaz de abrir y desarrollar cuentas estratégicas. puesto en Madrid o Barcelona &##127919;
Tu misión Como Account Executive de Grandes Cuentas, serás responsable del desarrollo de new business en un portafolio de cuentas estratégicas: Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas Enterprise Dirigirse a los decisores de TI (CIO, IT Operations, Service Management) Gestionar ciclos de venta complejos (6 a 12 meses) Construir estrategias de abordaje multicanal Colaborar con equipos internos (pre-sales, marketing, partners) Negociar y cerrar deals de alto valor Superar tus objetivos de facturación &##127919;
Objetivo: generar new logo y firmar contratos estratégicos. &##127942;
Perfil buscado ~5+ años de experiencia en ventas B2B complejas ~ Experiencia confirmada en el universo ITSM ~ Historial sólido en apertura de cuentas grandes ~ Capacidad para manejar ciclos de venta largos y multi-interlocutores ~ ADN hunter: resiliencia, ambición, cultura de resultados ~ Alta capacidad de cierre Se valorará experiencia previa en un editor ITSM o en un competidor del sector. &##128176;
Remuneración ~ Paqueteatractivo entre 100K€ y 120K€ OTE La entrevista se realizará en inglés.