Buscamos un Account Manager con cartera de clientes para incorporarse a Connecting Visions, con posibilidad de ser socio.
Connecting Visions es una consultora de management que desarrolla sus proyectos a través de un modelo único: conectamos a los mejores expertos de nuestra red de freelance con las necesidades específicas de cada cliente, ofreciendo total garantía y excelencia en cada entrega.
Buscamos un Account Manager que comparta nuestra ambición y nuestro propósito: ayudar a los clientes a alcanzar su visión conectándoles con el mejor talento. Creemos firmemente que el talento atrae al talento: queremos trabajar con los mejores clientes y, a la vez, integrar en nuestro ecosistema a los mejores expertos.
Contamos con un modelo consolidado, avalado por una satisfacción media de 9,4 y por un 60% de negocio recurrente. Hemos construido un ecosistema de casi 2.000 profesionales y compañías de servicios, y hemos demostrado que nuestra metodología funciona, generando KPIs de eficiencia sobresalientes y un modelo de crecimiento sostenible.
Buscamos personas con las que tengamos afinidad personal y profesional, que compartan nuestros valores, nuestra filosofía de trabajo y nuestra visión de futuro. Queremos crecer juntos, disfrutando del día a día, para convertir este proyecto en un caso de éxito y en un referente del mercado.
Ofrecemos la oportunidad de participar en el equity a un precio muy atractivo y convertirse en socio. Además, contamos con un salario fijo competitivo y un bonus sin límite, basado en el reparto de EBITDA y en la contribución individual al margen del negocio.
Responsabilidades principales:
* Desarrollo de nuevo negocio: Serás responsable de la captación de nuevos clientes. Aquellos que incorpores y para los que consideres que puedes aportar el mayor valor pasarán a formar parte de tu propia cartera. Buscamos un perfil con experiencia y cartera de clientes.
* Crecimiento de cuentas asignadas: Trabajarás para hacer crecer las cuentas bajo tu responsabilidad, generando confianza y maximizando la satisfacción del cliente en cada reto que abordes.
* Conversión de oportunidades en proyectos: Escucharás y comprenderás en profundidad las necesidades del cliente para diseñar la mejor solución y conectarles con los profesionales más adecuados.
* Gestión integral de proyectos: Desde la definición de requisitos hasta la implementación, garantizarás que los proyectos se ejecuten de forma eficiente, dentro del alcance y del presupuesto establecidos.
* Coordinación de equipos y recursos: Colaborarás con equipos multidisciplinares, asegurando una comunicación fluida y un trabajo conjunto efectivo.
* Análisis y mitigación de riesgos: Identificarás posibles obstáculos y tomarás medidas proactivas para evitarlos o resolverlos.
* Gestión de relaciones clave: Mantendrás una comunicación constante con los clientes y con los freelance que participan en los retos, asegurando su satisfacción y el éxito del proyecto.
* Gestión de CRM: Actualizarás el CRM con todas las interacciones relevantes, contribuyendo activamente a una gestión eficaz del pipeline comercial.
* Gestión de proveedores: Identificarás y seleccionarás a los mejores proveedores para resolver los retos de los clientes. Los freelance que ejecutan los proyectos se convertirán en el "equipo extendido" de Connecting Visions; parte de tu labor será conocerlos, motivarlos y transmitirles nuestra forma de trabajar.
* Elaboración de propuestas de consultoría: Prepararás propuestas para su presentación y posterior venta.
* Participación en reuniones de seguimiento: Asistirás a reuniones de seguimiento
Capacidades imprescindibles:
- Experiencia previa llegando al rol de Manager en una "buena escuela" de consultoría: MBB, Big4 o boutiques especializadas de reconocido prestigio.
- Sólida trayectoria como Project Manager, demostrando capacidad para liderar proyectos complejos de principio a fin.
- Cartera de clientes fidelizados o un network relevante, con potencial para incorporarse al negocio y generar nuevas oportunidades.
- Mentalidad emprendedora, con iniciativa, autonomía y orientación a crear valor.
- Pasión por la consultoría, entendida como la vocación de resolver retos, conceptualizar soluciones, gestionar talento y comprometerse al máximo con el cliente.
Capacidades valorables:
- Nivel de inglés alto, tanto oral como escrito
- Conocimiento profundo de un sector específico, aportando una visión experta y actualizada. (preferiblemente sector salud, pharma, cosmético)
- Experiencia demostrada en proyectos relacionados con IA, ideal para aportar valor en iniciativas de innovación propias en Connecting Visions