PDesde bRightHand /b, compañía especializada en atracción del talento digital y contratación, buscamos un/a Responsable de Suscripciones para liderar el área B2B y desarrollar la estrategia comercial orientada a la captación y retención de suscriptores B2B. Crear relaciones a largo plazo que garanticen la permanencia y satisfacción de las cuentas más valiosas, contribuyendo al crecimiento y sostenibilidad del negocio. /ppbr/ppbResponsabilidades: /b /ppbGestión Estratégica y Presupuestaria: /b /pulliDefinir la estrategia comercial del área junto con la Dirección de Suscripciones. /liliGarantizar el cumplimiento del presupuesto anual B2B, ejecutando el plan aprobado y supervisando sus resultados. /liliDiseñar y ejecutar planes estratégicos para alcanzar los objetivos de negocio. /li /ulpbDesarrollo Comercial: /b /pulliDesplegar la estrategia de ventas para captar nuevos clientes B2B. /liliGenerar y gestionar oportunidades mediante el uso de herramientas CRM (Salesforce/Dynamics). /liliAsegurar el crecimiento del departamento mediante un enfoque proactivo y orientado a resultados. /li /ulpbLiderazgo y Gestión del Equipo: /b /pulliMotivar, coordinar y supervisar al equipo KAM B2B. /liliAsegurar el rendimiento, el cumplimiento de tareas y un entorno de trabajo óptimo. /liliSupervisar y coordinar al equipo de BackOffice, velando por la correcta gestión administrativa y contable. /li /ulpbGestión de Cartera y Relación con Clientes: /b /pulliMantener, optimizar y dar soporte a la cartera B2B existente registrada en el CRM. /liliImpulsar la satisfacción del cliente para maximizar renovaciones y mantener los niveles esperados de retención. /li /ulpbAnálisis de Mercado y Competencia: /b /pulliMonitorizar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado B2B. /liliAlinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente y del entorno competitivo. /li /ulpbReporting y Control de KPIs: /b /pulliElaborar cuadros de mando y reportes para el seguimiento comercial. /liliAnalizar métricas clave: CAC, Churn Rate, Payback, LTV, entre otros. /li /ulpbr/ppbRequisitos: /b /pulliExperiencia en ventas dentro de negocios digitales con modelo de suscripciones. /liliExperiencia liderando equipos comerciales y gestionando carteras B2B. /liliInglés B2 o superior. /liliOrientación al Cliente. /liliConocimiento sólido de modelos de suscripción y negocio digital. /liliManejo avanzado de CRM (Salesforce / Dynamics). /liliCapacidad para elaborar KPIs, dashboards y reportes. /li /ulpbr/ppSi cumples con los requisitos y estás listo para un nuevo desafío en tu carrera, ¡esperamos recibir tu aplicación! /p