Misión del puesto
Realizar la operativa necesaria, según los criterios establecidos por la Dirección del Departamento, para negociar y cerrar acuerdos de compra con la industria farmacéutica y desarrollar proyectos de colaboración, garantizando el suministro a los almacenes y el servicio adecuado a clientes y puntos de venta.
Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible.
Funciones
* Negociar las condiciones generales de compra (mantenimiento de cuotas, condiciones estructurales, políticas de pago, gestión de devoluciones, puntos de entrega, etc.)
* Preparar visitas comerciales e informes de seguimiento
* Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos por parte de los laboratorios
* Diseñar y coordinar el calendario promocional, incentivando la participación de los proveedores y realizando seguimiento de resultados
* Actuar como interlocutor entre los laboratorios y las distintas áreas internas de la compañía
* Asistir a ferias y eventos del sector, representando a la empresa y participando en proyectos transversales
Funciones clave
* Negociación estratégica con laboratorios:
o Negociar condiciones comerciales anuales
o Negociar rappels, descuentos y aportaciones promocionales
o Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo
* Desarrollo comercial de proveedores:
o Presentar y comercializar a los laboratorios diferentes herramientas y acciones de visibilidad:
o Herramientas promocionales
o Campañas comerciales
o Acciones dirigidas a farmacias y canales de venta
* Optimización de margen:
o Analizar la rentabilidad por proveedor
o Detectar oportunidades de mejora de margen
o Ajustar pricing y condiciones comerciales para maximizar resultados
* Gestión del portafolio de proveedores:
o Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios
o Identificar oportunidades de crecimiento conjunto
o Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor
* Análisis comercial:
o Analizar indicadores clave como rotación, sell-out, margen, xpzdshu pricing, efectividad promocional
Perfil buscado (H/M/D)
Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
* Negociación con proveedores
* Compras estratégicas
* Gestión de cuentas clave
* Desarrollo de negocio
Sectores valorados
* Distribución farmacéutica
* Laboratorios farmacéuticos
* Gran consumo (FMCG)
* Retail y distribución
Idiomas
* Inglés profesional para relación y negociación con proveedores internacionales
Competencias fundamental
1. Negociación estructurada
2. Mentalidad analítica
3. Instinto comercial
4. Capacidad relacional
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