Importante empresa del sector logístico, dedicada a la gestión de infraestructuras logísticas y servicios de transporte, precisa incorporar un/a Comercial de Ventas.
Compruebe a continuación si tiene lo necesario para esta oportunidad y, si es así, envíe su solicitud lo antes posible.
Misión del Puesto
Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, implementando el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa.
Responsabilidades Principales
- Estrategia Comercial y Ventas
o Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales. o Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios. o Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas.
- Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocio
o Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
o Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
o Diseñar planes de fidelización y retención.
- Gestión del CRM y Análisis de Datos
o Implantar y mantener actualizado el CRM comercial.
o Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.). o Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones.
- Liderazgo de Equipo
o Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial.
o Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales.
o Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua.
- Relaciones Externas
o Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave.
o Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte.
- Coordinación Interna
o Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar una buena relación con clientes y el correcto flujo de información.
o Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial.
Requisitos del Puesto
Formación Académica:
- Grado o licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similar.
- Formación complementaria en dirección comercial o gestión de ventas.
Experiencia:
Comercial y Ventas
- Mínimo 5 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas.
- Experiencia en gestión de equipos y desarrollo de estrategia comercial.
- Valorable experiencia en implementación de CRM y análisis de datos comerciales. Idiomas:
- Inglés (mínimo C1) – otros idiomas valorables (español, francés o alemán).
Software:
- CRM (Business central idealmente, otros valorable).
Excel avanzado, Power BI o herramientas de análisis comercial
Competencias y Habilidades Clave
- Liderazgo y gestión de equipos.
- Comunicación y negociación efectiva.
- Orientación a resultados y satisfacción del cliente.
- Pensamiento estratégico y visión de negocio.
- Planificación, organización y control de la actividad comercial.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos.
- Proactividad, adaptabilidad y mentalidad de mejora continua.
Condiciones y Entorno de Trabajo
- Modalidad híbrida
- Jornada completa.
- Interacción constante con COO y otras áreas funcionales. xcskxlj
- Entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento.