Director Comercial
Residencia imprescindible en Valencia
Misión
Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético ( BESS – Battery Energy Storage Systems ), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.
Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Responsabilidades
1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio
* Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas
* Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing
* Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)
* Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)
* Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones
2. Gestión de resultados y performance
* Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L
* Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento
* Elaboración de forecasts y planificación comercial
* Definición y seguimiento de KPIs clave
* Implementación de modelos de reporting estructurados
3. Liderazgo y desarrollo del equipo
* Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa
* Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable
* Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño
* Identificación y desarrollo de talento
4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal
* Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)
* Implantación y optimización de herramientas CRM
* Coordinación estrecha con:
* Operaciones (ejecución de proyectos)
* Marketing (generación de demanda)
* Finanzas (rentabilidad y riesgos)
* Supervisión del customer journey completo
5. Venta estratégica y cuentas clave
* Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas
* Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)
* Desarrollo de partnerships estratégicos
* Cierre de operaciones de alto impacto
Requisitos (H/M/D)
Formación
* Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)
* Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial)
Experiencia
* +10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio
* +5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos
* Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:
* Sistemas de almacenamiento energético (BESS)
* Proyectos llave en mano (EPC)
* Soluciones para C&I y utility scale
* Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas
* Responsabilidad previa sobre P&L y forecasting
* Experiencia internacional valorable
Idiomas
* Inglés nivel B2 o superior
Herramientas
* Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)
* Excel avanzado
* Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)
* Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)
Competencias clave
* Visión estratégica con foco en rentabilidad
* Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos
* Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders
* Conocimiento del mercado eléctrico y regulación
* Orientación a resultados y ejecución
* Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
* Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia
Otros
* Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado
* Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)