PEn ZZ Data Labs buscamos incorporar un/a SDR / Sales Development Representative para nuestro producto de software B2B Pickgeo, una compañía de Location Intelligence aplicada a la expansión y gestión de ubicaciones /ppbr/ppPickgeo desarrolla tecnología para ayudar a empresas y administraciones a decidir dónde crecer, invertir y abrir a partir de datos geolocalizados, análisis territorial y herramientas diseñadas para convertir información compleja en decisiones accionables /ppbr/ppTrabajamos sobre una plataforma que integra los datos de cada cliente con más de 2.000 variables geolocalizadas, y nuestra tecnología ya se ha aplicado en más de 100 planes de expansión y en la apertura óptima de más de 1.000 nuevos puntos de venta en España /ppbr/ppBuscamos una persona con mentalidad comercial, buena comunicación, orientación a resultados y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio en un entorno B2B tecnológico, especialmente vinculado a retail, expansión, análisis territorial, real estate, administraciones públicas y empresas con redes físicas de ubicaciones /ppbr/ppEl rol es ideal para alguien con energía comercial, disciplina, curiosidad por la tecnología y ganas de crecer dentro de una compañía con producto propio, experiencia consolidada y alto potencial de expansión /ppbr/ppResponsabilidades /pulliIdentificar y prospectar potenciales clientes B2B para Pickgeo /liliGenerar nuevas oportunidades comerciales mediante outbound, email, LinkedIn, llamadas y otros canales /liliCualificar leads y entender las necesidades de empresas con redes de ubicaciones, retailers, franquicias, administraciones, consultoras, operadores inmobiliarios y otros perfiles objetivo /liliConcertar reuniones comerciales para el equipo de ventas, dirección o founders /liliMantener actualizado el CRM con información relevante sobre cuentas, contactos, interacciones y oportunidades /liliColaborar con los equipos de ventas, producto y negocio para mejorar mensajes, segmentos y procesos comerciales /liliInvestigar cuentas objetivo, mercados, empresas y decisores clave /liliContribuir a la definición y mejora continua de playbooks comerciales, secuencias de prospección y argumentarios /liliHacer seguimiento de leads inbound y outbound de forma estructurada y persistente /liliAyudar a construir un proceso de ventas escalable, medible y orientado a resultados /li /ulpbr/ppRequisitos /pulliExperiencia previa como SDR, BDR, Inside Sales, Sales Executive junior o en roles similares de desarrollo de negocio /liliBuenas habilidades de comunicación oral y escrita /liliCapacidad para contactar con perfiles directivos y decisores de negocio /liliMentalidad comercial, orientación a objetivos y alta capacidad de ejecución /liliOrganización, disciplina y constancia en el seguimiento de oportunidades /liliCapacidad para entender productos tecnológicos, datos, APIs, SaaS, analítica o soluciones B2B /liliAutonomía para gestionar el día a día comercial y priorizar cuentas con criterio /liliInterés por el sector retail, expansión, real estate, datos, geolocalización o inteligencia territorial /liliBuen manejo de herramientas comerciales como CRM, Hubspot, herramientas de email outbound o similares /liliActitud proactiva, curiosidad y ganas de aprender /li /ulpbr/ppExperiencia valorable /pulliExperiencia previa vendiendo soluciones SaaS, data, APIs, software B2B o tecnología para empresas /liliExperiencia en sectores como retail, franquicias, expansión, real estate, consultoría, administraciones públicas, geomarketing o location intelligence /liliConocimiento de procesos de venta consultiva B2B /liliExperiencia trabajando con metodologías de prospección outbound /liliFamiliaridad con herramientas de automatización comercial, enriquecimiento de leads o sales intelligence /liliExperiencia previa en startups o entornos de rápido crecimiento /liliCapacidad para utilizar herramientas de IA generativa para mejorar la productividad comercial: investigación de cuentas, personalización de mensajes, preparación de reuniones, análisis de mercado o generación de contenido comercial /li /ulpbr/ppPerfil que buscamos /ppBuscamos una persona que combine ambición comercial, disciplina operativa y curiosidad por la tecnología /ppbr/ppValoraremos especialmente: /pullicapacidad para detectar oportunidades reales de negocio /lilihabilidad para abrir conversaciones con potenciales clientes /lilicriterio para cualificar bien una cuenta antes de pasarla al equipo comercial /liliconstancia en el seguimiento /lilicomunicación clara y profesional /liliinterés por entender el producto, el mercado y los problemas del cliente /liliuna mentalidad de mejora continua aplicada al proceso comercial /li /ulpbr/ppNos interesa especialmente alguien que entienda que el objetivo no es simplemente generar volumen de contactos, sino construir conversaciones de calidad, abrir relaciones relevantes y contribuir al crecimiento sostenible de Pickgeo /ppbr/ppQué ofrecemos /pulliIncorporación a una compañía tecnológica con producto propio y aplicación real en decisiones de negocio /liliParticipación directa en el crecimiento comercial de Pickgeo /liliEntorno de trabajo con alto nivel de autonomía, responsabilidad e impacto /liliPosibilidad de crecer profesionalmente dentro del área comercial y de negocio /liliTrabajo remoto en España /liliOficinas en Zaragoza y Madrid /liliModelo de trabajo flexible /liliAcceso a herramientas avanzadas de ventas, prospección e IA para mejorar la productividad comercial /liliCondiciones económicas competitivas, en función de experiencia y encaje /liliRetribución flexible: restaurante, transporte y guardería /li /ulpbr/ppPor qué Pickgeo /ppEn Pickgeo construimos tecnología para resolver decisiones reales relacionadas con expansión, retail, territorio y análisis de ubicaciones /ppbr/ppNuestro trabajo consiste en hacer que datos territoriales, demográficos, económicos, de movilidad y tráfico sean realmente útiles dentro de productos, procesos y decisiones de negocio. También desarrollamos capacidades API para integrar esa información de forma programática en aplicaciones, dashboards y sistemas internos /ppbr/ppBuscamos personas que quieran trabajar en problemas reales, abrir mercado, construir relaciones con clientes relevantes y formar parte de una compañía donde la velocidad, el criterio y la capacidad de ejecución importan /ppSi te motiva el desarrollo de negocio B2B, la tecnología, los datos, el retail y la inteligencia territorial, este rol puede ser para ti /p