Job Description
Buscamos incorporar a nuestro equipo de Sales de Servicios Financieros (Especialidad de Seguros) a un/a Global Account Manager con principal foco en la gestión y desarrollo de negocio dentro de la Cuenta Global Mapfre.
Como Global Account Manager deberá impulsar el desarrollo comercial en las diferentes áreas de negocio de Mapfre, el control y seguimiento de los KPIs más importantes, el crecimiento dentro de la cuenta, así como la gestión y negociación de imprevistos.
Responsabilidades:
- Gestión Global de la Cuenta.
* Desarrollar y mantener relaciones sólidas dentro de dicha cuenta Global a nivel Alta Dirección. Entendiendo por cuenta Global todos los países y entidades que componen el Grupo y por Alta Dirección posiciones iguales o superiores a Subdirección General.
* Identificar oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes, contemplando la componente internacional (principalmente en países estratégicos para Mapfre) y asegurando un crecimiento sostenible.
- Estrategia Comercial. Liderar la elaboración y ejecución de planes de cuenta basados en las propuestas de valor adaptadas a las necesidades del mercado. Colaborar con la dirección de mercado para diseñar estrategias que promuevan las soluciones de negocio de la compañía.
- Interlocución con su Cliente. Actuar como punto de contacto principal para los responsables y Alta Dirección de IT y de negocio de su cliente. Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas que se alineen con sus objetivos estratégicos.
- Conocimiento del Mercado. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, así como sobre las soluciones de IT relevantes. Evaluar la competencia y proponer acciones para mejorar la posición de la empresa en el mercado.
- Colaboración Interna. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa y delivery para asegurar la excelencia en las propuestas y el cumplimiento de las expectativas de su cliente y sus requerimientos en la provisión de servicios.
Qualifications
- Experiencia. Más de 10 años de experiencia como Account Executive en clientes del sector Seguros, especialmente hacia Mapfre, preferiblemente habiendo desarrollado funciones como Global Account o en países estratégicos para el Grupo. Solido conocimiento de ventas de servicios de valor añadido. Experiencia demostrable en la gestión de cuentas en el sector de Seguros.
- Conocimientos. Conocimiento profundo de los retos y necesidades de las soluciones de negocio específicas para el sector de Seguros. El/la candidat@ deberá poseer una sólida trayectoria y experiencia en el área comercial y en el desarrollo de negocios relacionados con soluciones en el sector de Seguros.
- Habilidades. Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para interactuar con altos directivos de negocio y responsables de IT y negocio. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con un enfoque proactivo hacia la resolución de problemas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar en equipo. Habilidades analíticas y de pensamiento crítico. Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y en constante cambio.
Additional Information