¿Por qué unirte a 3D Seguridad? En
3D Seguridad
estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.
Buscamos incorporar un/a
Director/a de Cuentas Clave Canal Indirecto
(Key Account Manager - KAM) para desarrollar y potenciar el canal indirecto, contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado.
Tu misión Construir el
mejor canal indirecto de partners
en Cataluña: Captar nuevos distribuidores Activarlos y llevarlos al máximo rendimiento Desarrollar relaciones rentables y duraderas
Lo que harás — Enfoque hunter Construir el mejor canal indirecto
en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…). Prospección intensiva
(hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones. Reclutamiento y homologación : acuerdos y encaje con el
Programa de Partners. Onboarding ágil : playbook para lograr primer pedido en ≤10 días. Generación de demanda con MDF : mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical. Co-venta
y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue. Gobernanza de canal:
segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones. Inteligencia competitiva local y forecast
mensual/trimestral por partner y línea.
¿A quién buscamos? Experiencia : 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores). Sectores afines : seguridad, telco, energía, tecnología... Conocimiento del tejido empresarial catalán. Dominio de técnicas de
reclutamiento y onboarding. Habituado a trabajar con
CRM, reporting riguroso y orientación a resultados. Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%). Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable. Carné de conducir (B)
Qué ofrecemos Proyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto. Paquete retributivo atractivo:
fijo + variable por objetivos. Soporte de preventa y marketing, materiales y kits demo. Herramientas para el éxito:
portátil, móvil, coche de empresa, dietas. Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado? Este es tu momento. Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.