Consolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales de Retail asignados, respetando la estrategia y política comercial del canal.
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Gestión y desarrollo de clientes:
Gestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización.
Mantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad
Supervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central.
Dar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente.
Realizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía.
Proponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente /cuenta.
Diseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta.
Desarrollar un entorno de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc.), acciones punto de venta, etc.) para convertirse en el socio preferido de la distribución.
Seguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio.
Realizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria.
Presupuesto:
Realizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.
Captación de clientes:
Captación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente.
Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa.
Mínimo 3 años de experiencia
gestionando cuentas nacionales
Se valorará positivamente la experiencia en compañías con
marca blanca, o marca de distribuidor.
Licenciatura en ADE o similar
Capacidades y conocimientos de Excel y SAP
Perfil Competencial:
Orientación a Clientes
Capacidad analítica
Habilidades de negociación
Facilidad para gestionar situaciones complejas. xpzdshu
¡Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno!
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