Descripción de la empresa Sika es una empresa de especialidades químicas líder en el desarrollo y la producción de sistemas y productos para pegar, sellar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la construcción y la industria automovilística. Sika tiene filiales en 103 países de todo el mundo y produce en más de 300 fábricas. Sus más de 33.500 empleados generaron unas ventas anuales de 11.230 millones de francos suizos en 2023. Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización. Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción. "Más valor - Menos Impacto" es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones. Descripción del empleo En Sika estamos buscado una persona como KAM para la división de Industria, en concreto será el responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Auto-Aftermarket en cada zona comercial, a nivel nacional. Coordinar la estrategia e introducción de la tecnología necesaria con el equipo corporativo en Suiza. Responsable KA. Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía. Funciones : 1. Definición de estrategia: - - Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional. - Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual. - Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas. 2. Análisis de mercado: - Análisis de penetración y acciones de la competencia. - Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad. - Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales. 3. Plan de marketing: - Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado asignado. - Coordinar con el departamento de marketing. 4. Coordinar todas las acciones necesarias para cumplir el presupuesto: - Establecer y comunicar estrategia con las zonas comerciales para alcanzar el presupuesto del mercado a nivel Nacional. - Seguimiento de las ventas en cada zona conjuntamente con los delegados comerciales, dando soporte para la introducción de las soluciones definidas como estratégicas para los mercados asignados. - Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados/as comerciales. - Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave. - Coordinación y promoción de las ventas a través del canal distribución, particularmente a través del distribuidor Auto. - Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado. - Asegurar los objetivos de rentabilidad. Requisitos En tí buscamos : Valorable formación universitaria relacionada con Ingeniería Industrial o similar. Experiencia comercial en el sector de la distribución Auto-Aftermarket. Valorable haber desarrollado puestos comerciales, KAM. Experiencia en el sector químico, preferiblemente relacionado con adhesivos. Disponibilidad para viajar a nivel nacional, aproximadamente un 40% del tiempo. Experiencia en gestión de equipos comerciales. Manejo herramientas Office 365, SAP, CRM, Salesforce. Imprescindible nivel alto de inglés. Competencias: Planificación y organización. Liderazgo y desarrollo de personas. Autonomía y toma de decisiones. Sensibilidad comercial. Visión global y estratégica. Información adicional ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Banda salarial según valía del candidato. Coche de empresa y gasolina. Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar. Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector. Retribución flexible: seguro médico, cheque restaurante y cheque guardería, entre otros. Descuentos en productos Sika. Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella! ¡Celebra los 70 años de Sika y solicita el puesto! Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.