Desde el primer día en Unobravo, nuestra misión ha sido hacer que el apoyo en salud mental sea verdaderamente accesible para todas las personas, normalizando la terapia, fomentando la apertura y derribando el estigma que todavía la rodea. Con más de 9.000 terapeutas cualificados y más de 7 millones de sesiones de terapia realizadas, estamos orgullosos de haber generado un impacto real y positivo en la vida de miles de personas.
Únete a nosotros como B2B Account Manager (Growing Market): una oportunidad para abrir y hacer crecer el mercado B2B en España .
Para ello, buscamos a alguien con foco comercial real, e ste es un rol de construcción, crecimiento e impacto directo en el negocio, que entienda que growing significa empezar por generar conversaciones desde cero y liderar el ciclo de venta completo (360o) hasta convertir oportunidades en relaciones duraderas.
Prospectar activamente empresas objetivo: research, outtreach y, sobre todo, contactar hasta conseguir la reunión y hacer un seguimiento de esa cuenta y esa oportunidad.
Abrir mercado desde cero, generando demanda y educando al cliente sobre el valor de la salud mental corporativa.
Liderar el ciclo de venta end-to-end (360o) : discovery, propuesta de valor, demo/presentación, negociación y cierre.
Construir y gestionar un pipeline sano y accionable, con foco en conversión, velocidad y calidad del deal.
Trabajar de forma muy cercana con el equipo central de Business Development para alinear estrategia, mensaje y prioridades.
Representar a Unobravo frente a HR, People, PRL, Wellbeing Managers y C-level.
Recoger feedback real del mercado para mejorar discurso, pricing y propuesta, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.
Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B y Business Development, preferiblemente en SaaS, HR Tech, HealthTech o startups/scale-ups de alto crecimiento.
Sólido conocimiento de funnels de ventas, gestión de pipeline y métricas de conversión, con capacidad para alcanzar objetivos ambiciosos de generación de pipeline mensual.
Experiencia práctica con herramientas CRM y metodologías de previsión de ventas.
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores.
Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita, incluidas llamadas en frío), negociación y presentación.
Mentalidad analítica y comodidad trabajando con datos.
Capacidad para colaborar eficazmente con los equipos centrales de Marketing y Business Development.
Español nativo e inglés avanzado
Ubicación preferente: Madrid (modelo híbrido/remoto dentro de España)
Experiencia vendiendo soluciones a perfiles de RRHH, People o C-level.
Experiencia con HubSpot y Apollo.
Experiencia en servicios de bienestar o en el sector de Health & Safety.
Exposición previa a entornos de venta internacionales o multi-mercado.
Trabaja desde cualquier lugar dentro de tu país de contratación, siempre que sea un entorno seguro y con un espacio de trabajo adecuado.
~ Tras una semana de onboarding presencial en nuestra sede de Milán (viaje incluido), podrás elegir el lugar que mejor te inspire para trabajar.
~¿Te apoyamos con un presupuesto para equipar tu puesto de trabajo en casa y hasta dos sesiones mensuales en coworking.
~ Forma parte de una empresa en constante evolución, que crece rápido sin perder de vista su misión.
~ Retreats de empresa, experiencias de team building, aperitivos por toda España y mucho más... porque los logros se celebran mejor en equipo.
~ Acceso gratuito a nuestra plataforma de idiomas para crecer tanto a nivel personal como profesional.
~ Disfruta de un día libre durante el mes de tu cumpleaños.
~ Un día libre adicional para descansar, reflexionar y recargar energía.
~ Días extra libres para todas las familias: biológicas, adoptivas, de acogida y del mismo sexo, porque todas merecen tiempo de calidad juntas.
Valoramos la individualidad, la inclusión y la diversidad de perspectivas, y estamos orgullosos de ser una empresa que promueve la igualdad de oportunidades.
Si necesitas adaptaciones razonables durante el proceso de selección, dínoslo: estamos aquí para apoyarte.
Proceso de selección:
Cada candidatura es revisada cuidadosamente por nuestro equipo de Talent. Tendrás siempre una persona de Talent como contacto de referencia que te acompañará en cada paso del proceso.