Reto: Conquistar Grandes Cuentas Corporativas e Institucionales (Tier-1)
Manresa, Barcelona (Presencial) | B2B SaaS (Enterprise Outbound)
La Misión
Buscamos un/a Senior BDR / BDM con colmillo comercial y visión estratégica. En Waiis estamos atacando empresas de más de 200 empleados, donde los interlocutores son perfiles C-Level de Recursos Humanos, Operaciones y Sostenibilidad. Necesitamos a alguien con la autoridad, el seniority y el discurso necesario para ganarse la confianza de estos decisores. Tu misión inicial será dominar el funnel de prospección compleja para grandes cuentas, asumiendo la responsabilidad de abrir mercado y generar oportunidades de alto valor (SQLs) que impulsen la expansión de Waiis en el mercado corporativo más exigente.
Responsabilidades
- Prospección Enterprise: Diseñarás y ejecutarás estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para abrir cuentas de más de 200 empleados.
- Discurso de Autoridad: Hablarás de tú a tú con Directores de Sostenibilidad y CHROs, identificando sus dolores presupuestarios y operativos en movilidad y ESG.
- Generación de Demanda Complex: Liderarás la captación de leads Tier-1, asegurando una cualificación técnica y comercial rigurosa de cada posibilidad antes de pasarla al Account Executive.
- Liderazgo y Mentoría: Actuarás como referente en la oficina de Manresa, compartiendo buenas prácticas y retroalimentando al perfil Junior del squad de prospección.
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