MISIÓN
El/la consultor/a de negocio de la correduría en Navarra es el mayor conocedor/a de sus corredores, del mercado y de la competencia. Su misión es apoyar y asesorar a los corredores para que desarrollen su negocio con una estrategia de crecimiento rentable. Actúa como un/a asesor/a experto/a en productos, herramientas y conectividad, con capacidad de decisión, respondiendo a las necesidades del corredor. Es la figura comercial de proximidad, reconocido/a como un/a auténtico/a partner que impulsa el desarrollo del negocio con una visión a medio y largo plazo, contribuyendo a los objetivos del equipo y fortaleciendo la relación con los corredores de AXA en la región.
PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES
* Apoyar a los corredores en la elaboración e implementación del plan estratégico de la correduría y en el seguimiento de sus planes comerciales.
* Asesorar a los corredores en la explotación de oportunidades de negocio y en las acciones planificadas a nivel local y territorial.
* Trabajar en ampliar la red de corredores que trabajan con AXA y en incrementar el volumen de negocio y la cuota de mercado de cada uno.
* Desarrollar y gestionar su pirámide de corredores, asegurando criterios de rentabilidad, productividad y eficacia.
* Dinamizar su red de corredores, realizando un seguimiento continuo como un partner de su negocio para alcanzar los objetivos.
* Planificar visitas siguiendo la metodología comercial AXA, controlando la nueva producción y la cartera.
* Impulsar y gestionar el plan de acción de los corredores, maximizando contactos comerciales y campañas de ámbito local, territorial o nacional.
* Negociar y revisar la incentivación de los corredores en función de los objetivos acordados.
* Ser el/la principal interlocutor/a con la correduría, liderando la relación y asegurando buenas prácticas de mercado, protección de los derechos de los asegurados, transparencia, trato justo y gestión de conflictos de interés.
* Velar por que la conducta profesional de los corredores en su pirámide cumpla con la legislación y normativa interna vigente (estándares de cumplimiento y código ético).
PERFIL Formación
* Licenciatura o Grado en Psicología, Derecho, ADE o similar.
Experiencia
* Se valorará experiencia en gestión de corredores o desarrollo comercial en el sector asegurador, en un rango de experiencia adecuado para el puesto.
Conocimientos
* Productos aseguradores y mercado local en Navarra (posicionamiento, movimientos, competencia, cliente).
* Sector asegurador y legislación vigente.
* Redes de distribución y canales comerciales.
* Herramientas Office: Excel y PowerPoint.
* Se valorarán conocimientos de NED, RPS, Atria, Host, Power BI, Salesforce.
Idiomas
* Nivel de inglés: medio/alto.
Habilidades
* Orientación a la venta y visión de negocio.
* Comunicación efectiva y negociación.
* Capacidad de influencia y liderazgo.
* Orientación al cliente y a resultados.
* Capacidad analítica y de toma de decisiones.
* Orientación a la excelencia y mejora continua.
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