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Responsable de ventas b2c/b2b

Madrid
AIL Madrid Spanish Language School
Responsable comercial
Publicada el Publicado hace 22 hr horas
Descripción

Ubicación: MadridHorario: Jornada completa presencialIncorporación: InmediataSobre la academiaSomos una academia especializada en la enseñanza del español. Nuestro equipo combina pasión por los idiomas, excelencia académica y cercanía con el alumnado internacional.Descripción del puestoBuscamos un/a Responsable de Ventas con visión estratégica y fuerte capacidad de liderazgo para dirigir el equipo de ventas de la empresa. Tendrá la responsabilidad de estructurar, coordinar y hacer crecer el equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de los objetivos tanto en el canal directo al cliente como en el canal corporativo.Esta posición reportará directamente a la Dirección Comercial trabajando en estrecha colaboración para alinear la estrategia comercial con la estrategia global de comunicación y captación..Responsabilidades principalesLiderar y coordinar el equipo de ventas, compuesto por un encargado y 6 comerciales.Diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas para B2B (principalmente) y B2C).Establecer y hacer seguimiento a los procesos de ventas, desde lead hasta cierre.Impulsar el uso eficiente de herramientas comerciales (CRM, KPIs, automatización).Motivar y desarrollar al equipo con foco en rendimiento y profesionalización.Coordinar acciones con marketing para asegurar coherencia en campañas y mensajes.Supervisar la calidad del proceso comercial y la orientación al cliente.Realizar análisis periódicos del rendimiento y proponer mejoras continuas.Participar en negociaciones clave, acuerdos institucionales y colaboraciones estratégicas.Representar a la academia en eventos, ferias y encuentros profesionales tanto en España como en el extranjero (3-4 veces al año).RequisitosMínimo 3 años de experiencia en ventas con captación de leads.Dominio de herramientas de CRM (Odoo sería un plus), análisis y automatización comercial.Nivel C1 de inglés o superior (oral y escrito).Enfoque a resultados, con habilidades de organización y liderazgo.Alta capacidad de comunicación, negociación y autonomía.Experiencia gestionando equipos de ventas con resultados medibles.Fuertes habilidades de comunicación, liderazgo y organización.Español e inglés avanzado (oral y escrito). Se valorará un tercer idioma.Se valorará especialmenteExperiencia en entornos educativos, formación o servicios de valor añadido.Capacidad para trabajar en entornos cambiantes o en reestructuración.Proactividad, autonomía y orientación a resultados.Habilidades analíticas y visión estratégica.OfrecemosContrato estable con salario fijo (+ variable por objetivos 2026)Trabajo en el centro de MadridOportunidad de crecimiento profesional en un entorno internacional.Autonomía para implementar mejoras y liderar proyectos.Buen ambiente de trabajo, dinámico y multicultural.Si crees que encajas, te animamos a que envíes tu carta de presentación y CV por correo electrónico a marketing@ailespanol.com.

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