Descripción del Puesto
Como Key Account Manager, serás responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, acordes con las estrategias del departamento y la empresa.
Responsabilidades Clave
* Elaborar los Planes de Cuentas con la colaboración de la Dirección Comercial de Retail y C&C en Canarias y hacer el seguimiento de estos.
* Analizar las implicaciones de cada insight en su cliente/canal/región, y asegurarse que la actividad es fiel a cada insight.
* Coordinar todas las acciones promocionales del cliente, coordinado con Trade Marketing.
* Conseguir los objetivos marcados por su dirección en cuanto a volumen / rentabilidad / distribución y visibilidad que representa su cuenta (Plan Anual de Negocio).
* Verificar la óptima presencia de nuestros productos en las tiendas y lineales de las cuentas de C&C.
* Prospectar el mercado/clientes asignados y detectar nuevas oportunidades de negocio.
* Coordinar sus rutas reportando a la Dirección Comercial, planificando las salidas para atender su censo de clientes.
* Supervisar a los GPV en la gestión de los clientes y realizar visitas con ellos dando formación en campo.
* Definir los indicadores que son importantes en sus clientes y seguimiento de estos.
* Controlar P&L de los clientes asignados, gestionar el Presupuesto promocional acorde con el transcurso de las ventas y mantener las ratios de inversión cumpliendo los objetivos de Volumen, Venta Neta y Contribución.
Requisitos del Puesto
Conocimientos
* Educación: Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar.
* Idiomas: Nivel medio de inglés.
* Otros:
* Conocimiento de posicionamiento de marca y gestión integral de promociones.
* Familiaridad con SAP (considerado un plus).
* Buen manejo de Excel y PowerPoint.
* Competencias en administración comercial.
Experiencia Requerida
* Mínimo 3 años de experiencia comercial con cuentas clave.
* Sector: Gran consumo y deseable en bebidas, vinos e ibéricos.
* Habilidades:
* Excelentes habilidades comerciales y comunicativas.
* Fuerte orientación a la consecución de resultados.
* Experiencia en gestión de promociones y fortalecimiento de marca.
* Experiencia en gestión de cuentas de resultados.
Beneficios de Trabajar con Nosotros
* Retribución Flexible: Ofrecemos beneficios fiscales en seguros de salud, guardería, transporte, y más.
* Desarrollo Profesional: Programas de formación y desarrollo personalizados.
* Flexibilidad Horaria: Horarios adaptables para equilibrar vida laboral y personal.
* Beneficios Sociales: Acceso a descuentos en productos, bienestar y becas educativas.
* Vehículo de Empresa: Vehículo corporativo y tarjeta de combustible para uso profesional y personal.
* Herramientas: Provisión de portátil y móvil necesarios para el desempeño del trabajo.
Ubicación
Madrid y localidades en los alrededores.
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