PstrongBusiness Development Manager — JOM (Componentes metálicos) /strong /ppbr/ppstrongSobre JOM /strong /ppJOM es una empresa dedicada a la fabricación y suministro de componentes metálicos para sectores industriales (maquinaria, electricidad, y otros). Buscamos consolidar y acelerar nuestro crecimiento comercial incorporando un/a strongBusiness Development Manager /strong con experiencia en venta B2B industrial, capacidad técnica y orientación a resultados, debido al aumento significativo de nuestras capacidades productivas. /ppbr/ppstrongResumen del puesto /strong /ppEl/la Business Development Manager será responsable de desarrollar la estrategia comercial nacional e internacional, identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y coordinarse con producción e ingeniería para garantizar soluciones técnicas competitivas y entrega fiable. Reportará al Director Comercial / Dirección General. /ppbr/ppstrongResponsabilidades principales /strong /pulliDiseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para los mercados objetivo. /liliGenerar y cualificar pipeline de oportunidades (prospección activa, seguimiento de leads, gestión de RFQs). /liliCaptación de nuevos clientes y apertura de mercados (nacional e internacional). /liliGestión y fidelización de cuentas clave (key account management). /liliPreparación y negociación de propuestas comerciales, contratos y condiciones comerciales. /liliColaborar con ingeniería y producción para adaptar especificaciones técnicas, asegurar viabilidad y plazos de entrega. /liliParticipar en ferias, jornadas técnicas y visitas comerciales. /liliElaborar y presentar forecasts de ventas, reportes y análisis de rentabilidad. /liliImplementación y uso del CRM y otras herramientas comerciales; mantener la información actualizada. /liliIdentificar oportunidades de mejora de producto/servicio y alimentar roadmap con feedback del mercado. /liliCoordinar con logística, calidad y finanzas para resolución de incidencias comerciales y seguimiento post-venta. /li /ulpbr/ppstrongRequisitos imprescindibles /strong /pulliTitulación: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE/Comercio con experiencia técnica demostrable. /liliExperiencia mínima: 4–6 años en roles comerciales B2B en sector industrial/manufactura (componentes metálicos o afines). /liliExperiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de procesos de RFQ/tender. /liliDominio de ventas técnicas y negociación de contratos industriales. /liliNivel alto de inglés (fluido hablado y escrito). Catalán / castellano: nativo o alto (el catalán es valorable). /liliHabilidades informáticas: CRM Excel avanzado, PowerPoint. /liliDisponibilidad para viajar strong(nacional/internacional) /strong / carnet de conducir. /liliMentalidad orientada a objetivos, autonomía y alta capacidad de organización. /li /ulpbr/ppstrongImprescindible /strong /pulliExperiencia previa en internacionalización y apertura de mercados. /liliConocimientos en procesos de estampación, mecanizado, chapa, tratamiento superficial o ensamblaje. /liliExperiencia con ERP. /liliRed de contactos en sector industrial /li /ulpbr/ppstrongCompetencias y habilidades personales /strong /pulliAlta capacidad de comunicación y negociación. /liliEnfoque estratégico con sentido práctico. /liliCapacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. /liliEmpatía y habilidades para trabajar en equipo (interfases técnica-comercial). /liliResiliencia y orientación al cliente. /li /ulpbr/ppstrongKPIs / Objetivos /strong /pulliCrecimiento anual de ventas en cartera propia (%) /liliNúmero de nuevos clientes activos por trimestre /liliValor del pipeline calificado /liliMargen bruto por ventas captadas /liliTasa de conversión de ofertas a pedidos /liliTiempo medio ciclo comercial (desde prospección a pedido) /li /ulpbr/ppstrongQué ofrecemos /strong /pulliPaquete salarial competitivo: strongfijo + variable por objetivos /strong /liliVehículo de empresa. /liliContrato indefinido a jornada completa. /liliFormación continua, verdaderas posibilidad es de crecimiento profesional y rol con alta visibilidad estratégica. /liliExcelente imagen en el mercado, con una alta capacidad de atracción de negocio. strongEn JOM trabajan para empresas líderes de un amplio rango de sectores y tienen una sólida posición en el suministro de piezas para automoción, energías renovables, construcción, maquinaria, iluminación, climatización, sector médico, sector eléctrico, ferroviario y otras aplicaciones según demanda. /strong /liliAmbiente industrial profesional, implicación en proyectos técnicos y estrategia de producto. /li /ulpbr/ppstrongIgualdad de oportunidades /strong /ppJOM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo. /p