Addimen es una empresa que centra su actividad en el diseño y fabricación de componentes metálicos funcionales para diversos sectores mediante fabricación aditiva.Misión:Impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación activa de nuevos clientes y apertura de nuevos sectores industriales. Apoyo en la planificación, ejecución y seguimiento de la estrategia comercial según los objetivos establecidos por la compañía. y apertura de nuevos sectores en los que comercializar servicios de fabricación aditiva. Funciones y responsabilidades:Identificación y captación de nuevos clientes en sectores estratégicos (automoción, industria, oil & gas, energía, etc.).Cierre de oportunidades comerciales y negociación de contratos.Desarrollo de estrategias de entrada en nuevos mercados y sectores.Gestión de cuentas principal y fidelización de clientes actuales.Colaboración con el equipo técnico para adaptar soluciones a las necesidades del clienteSeguimiento de KPIs comerciales y elaboración de informes de actividad.Participación en ferias, eventos y visitas comerciales nacionales e internacionales. Mejorar visibilidad de la compañía en canales online y gestión de marketing digitalAnálisis de causas de proyectos no adjudicados y propuestas de valor renovadasEntender la necesidad del cliente y aportar soluciones personalizadas para generar una relación duradera y beneficiosa para ambas partesVisibilidad de la compañía en canales onlineGestión de marketing digitalSeguimiento de KPIs comerciales y reportes de actividad a gerenciaGeneración y gestión de nueva cartera de clientes (mantenimiento, fidelización y ampliación)Análisis de mercado y estudio de la tendencia de distintos sectores (en especial automoción, industria y oil & gas)Análisis de potenciales clientes en bases de datos digitales y CRMsApertura de mercados Requisitos básicosEducación y requerimientos técnicos:Graduado en ADE, Marketing, Ing. Industrial, Ing. Materiales...)Formación en ¿grado técnico?, Diseño Industrial o Máster en Industria 4.0.Conocimiento en Fabricación aditiva (valorable formación específica).Valorable formación en ventas técnicas o desarrollo de negocio.Valorable conocimiento en Sector Auto e industrialValorable conocimiento SEO y mejora visibilidad de la marca onlineValorable Máster formación en Marketing DigitalExperiencia:5-10 años técnico comercial/ marketing digital en ventas B2 B en entornos industriales o tecnológicosIdiomas:EspañolInglés (C1)Herramientas:Microsoft Office, CRM, Software de gestión Big Data, RRSS (Linkedin), herramientas de análisis de mercado y bases de datos industrialesOtros requisitos:Disponibilidad para viajes nacional – internacional (20% del tiempo)Carné de conducir
📌 Responsable comercial b2b – fabricación aditiva
🏢 Gonvarri Industries
📍 Derio